Предоставление платьев на прокат – хороший бизнес для начинающих бизнес-леди. Он характеризуется быстрой окупаемостью и отсутствием больших сложностей в организации. Запустить такой бизнес под силу любому разбирающемуся в моде человеку.

Праздничные торжества, вечеринки, фотосессии – все эти события могут вам сдавать красивые платья в аренду. Разберем все нюансы и подводные камни бизнес-идеи. 

Как начать бизнес

Давно и активно развивающийся бизнес по прокату красивой одежды  добрался и до России. Теперь это уже не только свадебные, но и вечерние, коктейльные, а также платья для фотосессий. Все чаще в прокат берут брендовую одежду.

Сдавать в аренду предметы гардероба – довольно безопасно с финансовой точки зрения. Это одна из немногих сфер бизнеса, которой не страшны кризисы. По данным на апрель 2019 социальные опросы показывают, что порядка 45 % жителей России с удовольствием берут вещи в прокат, а 80 % и вовсе заявляют, что сейчас не лучшее время, чтобы тратить деньги на обновление гардероба.

Несмотря на популярность проката одежды, открывать этот бизнес лучше в крупных городах – там, где население не менее 500 тысяч человек. Вначале оцените спрос и изучите свою целевую аудиторию в конкретном населенном пункте, а потом запускайте прокат.

На этапе запуска бизнеса рекомендуется искать своих возможных партнеров – рекламные агентства, фотостудии. Нужно сразу выбрать лучших по соотношению цена-качество поставщиков. Пропишите все свои идеи и калькуляцию затрат на бумаге – грамотный бизнес-план поможет оценить перспективы и избежать ненужных трат.

Запускаем прокат платьев: основные шаги

Прежде чем перейти к расчетам, обратим внимание на главные этапы создания бизнеса по аренде одежды:

1. Помещение. На первых порах можно обойтись без специального помещения, достаточно будет комнаты в собственной квартире. Это самое бюджетное начало большого пути.

Если вы категорически против этого варианта, то вот альтернативы посерьезнее:

• отдел в торговом центре (идеально – рядом с фотостудией);
• отдел на территории фотосалона;
• точка рядом с модными одиночными магазинами одежды.

Не самым идеальным, но все же подходящим местом для организации проката свадебных и вечерних платьев считаются также спальные районы. Для жителей конкретного из них это будет максимально удобно, а остальным о вас расскажет качественная реклама.

2. Закупка товара. Как правило, платья закупают у китайских поставщиков. Иногда в такие точки закупают не новые платья, а б/у, но в хорошем состоянии. Такие вещи можно найти в секонд-хэндах, а также  на досках объявлений.

3. Ассортимент. Владельцу пункта проката нужно постоянно держать руку на пульсе – обновлять свою коллекцию одежды с точки зрения новых модных трендов. Важно иметь платья разных фасонов, цветовой гаммы, всего размерного ряда. Кроме того, должно быть представлено несколько линеек платьев в зависимости от дресс кода планируемого для посетителя мероприятия.

4. Амортизация. Вы отдаете платье в аренду в хорошем или идеальном состоянии. Позаботьтесь о том, чтобы ваш клиент бережно относился к этой вещи. Обычно прописывают залоговую сумму, которая возвращают в том случае, если вещь вернут в хорошем состоянии.

5. Уход за одеждой. Каждый возврат платья после проката должен предусматривать химчистку — как минимум, а в некоторых случаях может потребоваться реставрация в ателье. Скупиться на качественный уход не стоит, потому что не презентабельная вещь не принесет прибыли. 

Чтобы поддержать качество предоставляемых в прокат платьев, нужно заинтересовать в этом в том числе и арендаторов. Кроме залоговой суммы, можно ввести рейтинговую систему: скидки постоянным и в то же время аккуратным клиентам. Так вы не только продлите срок службы вещей, но и получите постоянных клиентов.

Аренда свадебных платьев: регистрируем бизнес

В начале нужно зарегистрировать салон проката в налоговой и получить свидетельство. Лучше открывать бизнес в форме ИП – это максимально простой вариант. Вам надо будет предоставить в налоговую инспекцию заявление, квитанцию о том, что уплачена госпошлина, и ксерокопию своего паспорта.

Код деятельности, по перечню ОКВЭД 77.29.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашнего хозяйства, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».

Выберите упрощенную систему налогообложения. Кроме свидетельства о регистрации, вам нужно получить разрешение в СЭС и пожарной инспекции.

Закажите собственные печати и бланки для юридического заключения договоров. Описывая пункты договора, четко укажите условия ответственности обеих сторон. Лучше проконсультироваться с юристом, чтобы избежать недопонимания с клиентами.

Если вам понадобятся наемные сотрудники, встаньте на учет в пенсионном фонде, чтобы выплачивать положенные по закону социальные выплаты.

Местоположение и помещение

Площадь для своего салона постарайтесь выбрать как минимум в 20 квадратных метров. Это нужно, чтоб оборудовать качественные и удобные примерочные и торговый зал.   

Помещение надо зонировать:

1. Зал для ваших клиентов;
2. Склад, где будет храниться одежда;
3. Кабинки-примерочные;
4. Помещение для сотрудников.

А кроме этого, вы можете оборудовать в этом же помещении собственное ателье.

Обустраивая бутик проката праздничных и свадебных платьев, позаботьтесь о хорошем освещении и наличии просторных витрин.

Стоимость аренды такого зала будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей — зависит от города, расположения, площади.

Закупка оборудование и дизайн зала

Интерьер – это лицо и визитная карточка вашего салона. Поэтому нужно досконально продумать каждую деталь выбранной концепции. Просто и в то же время привлекательно выглядят выкрашенные в пастельные тона высокие стены, которые мягко ненавязчиво подсвечены. Выберите для своего салона удобные стильные диваны и кресла – это создаст дополнительный комфорт для посетителей.

В примерочные надо поместить большие зеркала. Чтобы клиенты максимально могли оценить свой образ, зеркала должны быть в пол.

Расставьте в зале манекены в лучших образцах прокатных платьев.

Подсчитаем примерные расходы на оборудование.

Общая сумма превышает 300 000 рублей.

Платья для фотосессии, свадьбы, вечеринки: выбираем ассортимент

Подбирая ассортимент для салона проката, обращайте внимание на качество тканей и презентабельность моделей. В первую очередь, сформируйте гардероб на основе требований сезона. Например, все лето и начало осени – это время свадеб, май – выпускные, новый год – вечерние платья и карнавальные. Образы для фотосессий – круглогодично.

Размерный ряд должен быть полным, но надо понимать, что одежды самых популярных размеров (с 44 по 48) должно быть больше. Неплохим вариантом будут платья с корсетом, потому что они универсальны – размер можно регулировать.

Если стартовый капитал для открытия бизнеса слишком велик, и вы не можете позволить себе такие траты, то ограничьтесь несколькими качественными нарядами известного бренда. Выберите самые востребованные варианты по сезону.

Рекомендуется тщательно изучить китайские сайты по продаже одежды. Продавцы там выставляют такие цены, что буквально за один прокат можно окупить стоимость платья. Главное – найти именно своего поставщика, который продаст качественные платья по невысокой цене.

Очень интересно и оригинально – предоставлять в прокат не только платья, но и аксессуары к ним. Например, предложите своему клиенту нежное платье с летящей фатиновой юбкой и крылья ангела, а к нему — подходящие аксессуары, что повысит средний чек. Оцените такую пропорцию: стоимость крыльев составляет от 3 до 5 тысяч рублей, а давать их в аренду можно за 2 000. Подумайте, какие еще образы вы можете предложить своим клиентам.

Есть еще один способ формирования интересных образов: завести партнерские отношения с ателье или частными портными. В результате вы получите оригинальные платья, сшитые по вашему заказу. Кстати, мастера по пошиву одежды могут сделать для вас красивое эксклюзивное платье по фотографии такого же брендового.

Подбирая ассортимент для проката, важно изучить целевую аудиторию и точно знать, кого вы хотите одеть. Ассортимент для старшеклассниц и для дам среднего возраста будет отличаться. Определив целевую аудиторию, вы сможете помочь своим клиентам с незабываемыми интересными вариантами одежды на предстоящие мероприятия.

Секреты экономии при выборе ассортимента для проката:

1. Постоянное отслеживание продукции каталогов на предмет распродаж неликвидных моделей. Можно сэкономить до 60 процентов.
2. Скидки в стоковых магазинах от модных бутиков (предоставляются сезонно).
3. Покупка вечерних туалетов  у частного лица. Часто девушки после выпускных продают свои новые наряды, почему бы не воспользоваться этим предложением? Также нередко продаются и свадебные платья.
4. Сотрудничество с начинающими дизайнерами одежды. На рассвете своей карьеры они будут предлагать бюджетную стоимость работ.
5. Постоянный анализ вещевых ярмарок и рынков. Здесь можно приобрести хороший товар дешево из-за небольшого брака или потому что предоставлен неформатный размер.

Поиск бюджетных моделей ни в коем случае не должен влиять на качество приобретаемого наряда. Этот параметр должен оставаться на высоком уровне: один раз предоставив клиенту некачественное платье, можно навсегда лишиться доверия.

Покупка стартового ассортимента проката платьев обойдется  в стоимость порядка 200 000 — 250 000 рублей. Расходы на покупку одного платья выходят в ноль после второго-пятого проката, некоторые даже быстрее. После пятикратного использование любое платье себя окупит. Стоимость аренды варьируется в зависимости от типа платья — от 1 до 10 тысяч рублей. После этого вы станете получать прибыль.

Небольшой совет по стоимости проката: на первых порах установите цену чуть ниже средней —  так вы сразу же привлечете первых клиентов. Для этого изучите предложения конкурентов.

Подбор сотрудников в прокат платьев

Вам понадобятся сотрудники:

1. Администратор. Обязанности: решение организационных вопросов, в том числе ведение страницы в соц сетях, продвижение бизнеса, транспортировка нарядов в химчистку и др.
2. Стилист – консультирует клиентов.
3. Байер – контролирует закупки, следит за обновлением ассортимента.
4. Швея – ремонт одежды в случае необходимости (можно работать по договору, аутсорсингу или в неполный рабочий день).
5. Бухгалтер – ведет документацию, составляет отчеты. Также может работать на аутсорсинге.

Реклама и маркетинг

Интересная реклама привлечет много клиентов для вашего бизнеса и позволит вам закрепиться на рынке. В начале поищите потенциальных арендаторов платьев через печатную рекламу. Распространяйте флаеры: в почтовые ящики жилых домов, у входов в салоны красоты и парикмахерские, у ресторанов и кафе, рядом с кино, развлекательными центрами и фотостудиями. Ключевой момент — расположение салона. Если место выбрано удачно, многие клиенты найдут вас сами.

Самой действенной рекламной площадкой в последнее время считается интернет. Создайте аккаунт своего пункта проката в социальных сетях и продвигайте там свои услуги. Поскольку для такого бизнеса важны фотографии, хорошо подойдет Инстаграм. Используйте для этих целей качественные фотографии, интересные геолокации, хештеги и т.д. Нелишним будет заказать профессиональную фотосессию моделей (это могут быть сотрудники вашего же салона) в прокатных платьях. Либо можно предложить поучаствовать в такой фотосессии ваших потенциальных клиенток, а взамен предложить им полученные фото бесплатно.

Активная деятельность в социальной сети: постоянное общение с целевой аудиторией, продвижение товара, интересные акции и проекты, —  вполне могут заменить необходимость аренды помещения. О вас узнает много людей, которые смогут обратиться за прокатом платья напрямую. Для старта бизнеса – это хороший способ сэкономить.

Таким образом, стоимость в зависимости от вашей активности может составлять от 10 до 30 тысяч рублей. Эта сумма включает вывеску для салона.

Расчеты и рентабельность

Чтобы оценить прибыльность бизнес идеи, в первую очередь нужно подсчитать сумму инвестирования, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.

Если вы арендуете помещение, то открытие проката платьев будет стоить примерно 650 000 рублей.

Стартовый капитал для бизнеса в собственном доме – это сумма около 300 000. В основном это стоимость платьев и аксессуаров, а также расходы на рекламу.

Ежемесячные расходы:

В целом рентабельность бизнеса по прокату праздничной одежды и платьев для фотосессий составляет 35-50 %. Это хороший показатель. Окупаемость первых инвестиций в среднем составляет 3-6 месяцев. Читайте, где найти деньги на бизнес.

Риски

Главным минусом этого бизнеса является сезонность. Период с весны до лета – это отличное время для вас, как для бизнесмена: свадьбы и выпускные. Осенью возможен спад активности проката. Но зато перед новым годом – новый подъем, особенно если речь идет о карнавальных платьях. Но даже во время спада активности покупателей хорошая реклама всегда сможет удержать вас на плаву. Это одна подушка безопасности для вашего бизнеса. А вторая – большой ассортимент разных направлений.

Выше мы говорили о том, что неаккуратное обращение клиента с арендуемым платьем – также минус проката. Проблему невозврата или порчи обязательно нужно прописать в договоре. Так вы сведете к минимуму еще один риск.

Бизнес по прокату платьев не слишком сложен в организации и вполне конкурентоспособен. Важные условия — качество моделей и широкий ассортимент, грамотная реклама и просчет всех возможных рисков, серьезное отношение к делу. 

Открытие спортивного бара — модная бизнес-идея

ТОП 10 лучших идей дачного бизнеса в России

ТОП 13 бизнес-идей до 100 000 рублей

ТОП 9 бизнес идей с нуля