Большинство современных людей следят за собой, и покупки в магазине косметики для них – вполне привычное занятие. Сегодня это актуально не только для женщин, но и для мужчин, для которых разработаны специальные серии и линейки продукции. А раз спрос на такие товары растет, собственный магазин косметики и парфюмерии может стать перспективной бизнес-идеей.
Читайте также, как открыть интернет-магазин.
Бизнес-идея, как открыть магазин парфюмерии и косметики
Конкурентов на рынке продаж косметики очень много, и найти своего клиента – непростая задача. Но несмотря на огромное предложение косметических продуктов, качество нередко оставляет желать лучшего. Потому именно качественная продукция может стать вашим козырем.
Чтобы запустить собственный бизнес по продаже красоты, решите несколько вопросов:
- Разрешения для открытия.
- Регистрация бизнеса в форме ИП или ООО и постановка на учет в налоговой инспекции.
- Местонахождение магазина. Рекомендуется выбирать крупные ТЦ, ориентируясь на большую проходимость потенциальных клиентов.
- Ассортимент магазина. Чтобы решить, какая косметика будет пользоваться спросом, можно провести соц опрос среди представителей разных слоев населения, мониторить существующие магазины косметики, проконсультироваться с экспертами.
- Поставщики. Будет хорошо, если вы найдете сразу несколько поставщиков — сделать это несложно. Но помните о качестве продукции и выбирайте лучших;
- Покупка необходимого оборудования и мебели.
- Подбор персонала. Лучше, если консультанты будут презентабельной внешности и коммуникабельны – тогда большинство посетителей магазина станут вашими покупателями.
Бизнес-план магазина косметики
Перед стартом бизнеса нужно прописать подробный бизнес-план. Он поможет оценить перспективы бизнеса и точно подсчитать все расходы. В этом материале мы разберем пример бизнес-плана магазина косметики.
Если вы работаете по франшизе, бизнес-план будет отличаться.
Резюме
В первой части плана пишется подробное описание проекта. Что это за магазин, какую косметику он будет продавать, где расположен, кто его клиенты. Также здесь приводят анализ конкурентов и описание ваших преимуществ перед ними. Например, если в вашем районе нет магазинов популярной сегодня корейской косметики: вы можете занять эту нишу и заработать на уникальности товара.
Производственный план
Производственный план включает в себя расходы на аренду, закупку необходимого оборудования и другие расходы. Приведем примерные расчеты.
Оборудование и мебель
| Наименование | Количество, шт | Цена, руб |
| Стеллажи | 6 | 36 000 |
| Витрины | 4 | 80 000 |
| Зеркала | 10 | 88 000 |
| Кассовая стойка | 1 | 56 000 |
| Высокие стулья для кассиров | 2 | 10 000 |
| Кассовые аппараты | 2 | 13 000 |
| Компьютеры для продавцов | 2 | 60 000 |
| Система видеонаблюдения | 1 | 75 000 |
| Кондиционер | 1 | 37 000 |
| Осветительные приборы | 12 | 84 000 |
| Система сигнализации | 1 | 7 000 |
| Итого | 546 000 |
Здесь важно сделать правильный выбор при первой закупке, чтобы выбрать интересный для клиентов товар и быстро его распродать. Для этого на основе анализа существующего спроса нужно составить список топовых позиций товаров, которые продать проще всего. Лучше постепенно дозаказывать небольшое количество товара, чем долго не обновлять ассортимент.
Примерно такой может быть первая закупка (условно, категория А – дорогая брендовая косметика, В – более дешевая):
| Наименование | Сумма, руб. |
| Тональный крем категории А | 27 000 |
| Тональный крем категории В | 17 000 |
| Пудра А | 19 500 |
| Пудра В | 9 000 |
| Румяна | 10 000 |
| База для макияжа | 5 700 |
| Тени А | 16 000 |
| Тени В | 10 000 |
| Помада А | 18 000 |
| Помада В | 13 000 |
| Тушь А | 12 300 |
| Тушь В | 8 700 |
| Карандаши для глаз | 9 600 |
| Карандаши для бровей | 7 500 |
| Карандаши для губ | 6 300 |
| Тоники | 9 000 |
| Женская парфюмерия категории А | 47 000 |
| Женская парфюмерия категории В | 23 000 |
| Мужская парфюмерия А | 50 000 |
| Мужская парфюмерия В | 29 000 |
| Итого | 347 600 |
Постарайтесь, чтоб каждая категория товаров была представлена 5-6 брендами. Парфюм для женщин должен насчитывать как минимум 20 ароматов, для мужчин – не меньше, чем 15 вариантов.
Вторая закупка проводится только после анализа первый продаж – обычно не раньше чем через 2 месяца после открытия.
Пример бизнес-плана магазина косметики: финансовый план
Важная часть бизнес-плана — это финансовый план, то есть анализ всех расходов и доходов. В качестве примера бизнес-плана магазина косметики возьмем средние для этой сферы показатели доходов, прибыли и издержек. Вы можете использовать эти цифры как пример.
Стартовые расходы
| Расходы | Стоимость, рублей |
| Регистрация бизнеса | 3 000 |
| Закупка товара | 347 600 |
| Ремонт помещения | 77 000 |
| Приобретение мебели и оборудования | 546 000 |
| Реклама | 32 600 |
| Аренда помещения за два месяца | 108 000 |
| Итого | 1 114 200 |
Ежемесячные расходы
| Расходы | Сумма, рублей |
| Плата за аренду помещения | 54 000 |
| Плата за коммунальные услуги | 7 800 |
| Зарплата сотрудникам | 151 000 |
| Реклама | 21 600 |
| Покупка товара | 347 600 |
| Налоги | 10 000 |
| Аутсорсинг | 10 000 |
| Итого | 602 000 |
Оплата труда
| Должность | Заработная плата, руб |
| Директор | 27 000 |
| Администратор | 24 000 |
| Консультант | 17 000 |
| Консультант | 17 000 |
| Консультант | 17 000 |
| Консультант | 17 000 |
| Уборщица | 14 000 |
| Охрана | 18 000 |
| Итого | 151 000 |
Если у вас не хватает собственных средств, из можно привлечь со стороны.
После этого нужно просчитать ожидаемые доходы. Если средний чек составляет 800 рублей и в день будет 40 покупателей, выручка составит 32 000 рублей в день или 960 000 в месяц. На основе этих показателей считают рентабельность бизнеса, срок окупаемости вложений и другие финансовые показатели.
Картина затрат и доходов в среднем будет ясна месяца через три работы магазина, когда к вам будут заглядывать не случайные посетители, но постоянные клиенты. Также к этому времени за покупками придут и те, кто услышал отзывы.
Как показывают расчеты, на открытие магазина косметики и парфюмерии потребуется 1 114 200 рублей. Ежемесячный расход составит 600 тысячи рублей, а прибыль может быть 900 000. Это значит, что за один месяц можно заработать 300 тысяч и более. Из этой суммы также нужно вычесть налоги. Среднее время выхода на окупаемость бизнеса – 8 месяцев, но на практике срок может вырасти до 1 года.
Маркетинговый план
Маркетинговый план может включает описание рекламной кампании и затрат на нее.
| Название | Сумма, руб. |
| Главная вывеска на входе в магазин | 11 000 |
| Реклама на улице (флаеры) | 16 600 |
| Акции (например, скидка 10% на покупку более чем на 10 тыс. рублей) | 5 000 |
| Итого | 32 600 |
Скидки лучше на этапе закупки согласовывать с поставщиками, с тем, чтобы проводить их совместно.
Документация для открытия магазина
Официальная деятельность магазина косметики предполагает:
- регистрацию (ИП или ООО);
- постановку на налоговый учет;
- наличие сертификатов на реализуемую продукцию;
- наличие накладных на поставляемые товары;
- заключенные с поставщиками или производителями договоры;
- разрешение местной администрации;
- бумагу от СЭС;
- разрешение пожарной инспекции.
При регистрации присваивается код ОКВЭД: 47.75.
Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. В том случае, если в вашем регионе для выбранного направления деятельности действует единый налог – выбирайте ЕНВД.
Лицензии или дополнительные разрешения в государственных учреждениях для магазинов косметики не требуются.
Любой успешный бизнес должен базироваться на хорошо продуманной стратегии, расчетах и понимании рынка. Проанализируйте эту нишу, и вам будет понятно, стоит ли открывать магазин косметики. Если вы все верно продумали и рассчитали, ваша деятельность имеет все шансы стать успешной и прибыльной.
Читайте также советы новичкам, каким бизнесом заняться.
ТОП 13 бизнес-идей до 100 000 рублей
ТОП 9 бизнес идей с нуля
Производство краски для волос: бизнес план
Бизнес-идеи из-за рубежа: новый взгляд на привычные вещи
