Бизнес-идея магазина по продаже детской одежды

Магазин детской одежды считается хорошим вариантом для начала своего бизнеса с нуля. Сегодня мы разберем, как написать бизнес-план для магазина детской одежды, что нужно включить в план-схему вашего бизнеса и как правильно использовать рекламу для развития бизнеса.

Бизнес план магазина детской одежды

Ниже представлена схема бизнес-плана для магазина, продающего детскую одежду. Заполнив все разделы плана, вы сможете оценить перспективы и рентабельность бизнеса. Читайте также, как создать интернет-магазин.

Резюме проекта

В самом первом пункте вам нужно будет подробно описать план вашего магазина: где он будет располагаться, кто его целевая аудитория, площадь магазина, ассортимент и порядок цен. Чтобы увеличить товары, многие добавляют к ассортименту также детское питание, игрушки, сопутствующие товары (памперсы, посуду, порошки, влажные салфетки и т.д). Также нужно определиться, будете ли вы продавать также детскую обувь.

Это поможет вам, если на открытие своего магазина потребуется привлечь инвестора или спонсора. Даже если вы открываете магазин на свои средства, резюме проекта поможет увидеть его сильные и слабые стороны.

Анализ ниши, конкурентов, целевой аудитории

Перед открытием своего бизнеса в любой сфере проанализируйте нишу, которую планируете занять. Насколько она свободна на данный момент? Нужно понимать:

• какую одежду для детей предпочитают их родители — эконом класса или брендовые вещи,
• они выбирают российских, китайских, или американских/европейских производителей;
• какие модели и размеры более популярны;
• родители предпочитают онлайн шопинг или покупки в обычном магазине;
• на основании чего они принимают решение о покупке.

Если в будущем вы планируете расширять ассортимент магазина детской одежды, дополнив его моделями для взрослых, вам нужно будет строить стратегию развития магазина с товарами различных категорий.

Посмотрите, какие компании присутствуют на рынке и кто из них наиболее успешен. Постарайтесь провести подробный анализ, чтобы понять, за счет чего добились успеха ваши конкуренты. Найдите 3-5 бизнесов, которые уже работают в вашей сфере, ориентированы на вашу целевую аудиторию и располагаются в том же городе. Просмотрите их каталоги, специальные предложения, условия доставки, оцените ценовую политику и популярность среди потенциальных покупателей. Проанализируйте полученные данные, чтобы выделить сильные стороны каждого из найденных ваши магазинов.

Найти и описать целевую аудиторию магазина достаточно просто – молодые мамы, семьи с детьми до семи лет, занятые родители, которые отправляют нянь за покупками для ребенка. Определите доход, который имеют эти семьи, привычный им образ жизни и примерные вкусы, а также бюджет, который они готовы тратить на покупки для детей.

Финансовый план

В финансовом плане должна содержаться подробная информация о том, сколько средств вам нужно будет потратить и на что они уйдут.

К примеру, открытие небольшого магазина детской одежды на первом этаже жилого дома в спальном районе обойдется в сумму 500 тыс — 1 млн. рублей. Если вы захотите открыть магазин в торговом центре, сумма будет выше. Однако в торговом центре вам не нужно будет платить за услуги дизайнеру, охранникам и уборщицам. Кроме того, в ТЦ обычно большой поток посетителей.

Разовые затраты на старте бизнеса:

— оплата регистрации, разрешений и пошлин. Сюда входят сертификаты на продажу нелицензированных товаров или продуктов питания, которые идут в качестве вспомогательного предложения, стоимость оформления ИП (если вы не планируете открывать свой интернет-магазин) или ООО (если хотите  магазин в сети, франшизу и привлеченных инвесторов). Оплата пользования лицензионным софтом для кассы и компьютеров.

— ремонт и оформление помещения. Иногда без ремонта можно обойтись, а иногда в него приходится вложить 200 000 — 500 000 рублей. Все зависит от состояния и размеров помещения. Стоимость работы дизайнера – от 20 тысяч рублей. Оформление интерьера – от 100 тысяч, экстерьера, включая вывески и рекламные плакаты рядом с магазином, — от 70.

— закупка оборудования. 

Постоянные затраты:

— аренда. Помещение в 20 квадратных метров стоит от 50 тысяч рублей в месяц. Услуги уборщицы – еще от 10 тысяч рублей. Охранная сигнализация – около 40 тысяч.

— заработная плата сотрудникам. Для начала вам нужно будет нанять одного продавца и одного консультанта, ориентирующегося на складе. Управлять магазином сможете вы сами, а бухгалтерию полностью отдадите на аутсорс (это будет стоить не более пяти тысяч в месяц). Таким образом, на выплату заработной платы уйдет около 50 — 70  тысяч рублей.

— свободные средства в обороте. В обороте вашей компании должно находиться не менее 50 тысяч рублей – они пригодятся в тот момент, когда нужно будет срочно оплатить новую партию товара или продлить лицензию на использование онлайн-кассы.

— коммунальные платежи;

— налоги (зависит от выбранной системы налогообложения);

— реклама магазина;

— закупка товаров. Самая большая статья расходов уйдет именно на закупку товаров.

Примерный ассортимент товаров детского магазина с ценами (без учета обуви, игрушек, детского питания и сопутствующих товаров)

Просмотрите каталоги конкурентов, чтобы решить, что именно подходит для вашего магазина. Найти перекупщиков или фабрики напрямую несложно – они либо присутствуют на тематических форумах, либо выдаются по первому же запросу в поисковиках. Еще один вариант — возить товары из Китая. Если ваш магазин ориентирован на аудиторию с высокой покупательской способностью, можно также рассмотреть поставки из Европы/США/Канады. Готовьтесь оставить на покупку товара в магазин не меньше половины всех средств, которые нужно вложить в бизнес за месяц.

Ежемесячная выручка такого магазина в первые месяцы обычно составляет от 200 000 до 500 000 рублей. Рентабельность этого бизнеса может достигать 20-30%. Срок выхода проекта на окупаемость – от пяти месяцев.

Производственный план

Вам нужно прописать, где располагаются электрические кабеля, как выглядит схема выхода из помещения в случае задымления, где можно поставить необходимые на некоторых складах вытяжки и так далее. Кроме того, в производственном плане обязательно прописывается дизайнерский проект – что и где будет стоять в самом магазине, сколько вещей будет находиться на рейлах, сколько – на полках и на складе.

План-схема магазина одежды

План-схема обычно создается в трех экземплярах.

Первый – дизайнерский, ориентирован на интерьер и экстерьер.

Второй – производственный. Линии прохода воды и электричества, все производственные моменты отражены на этом плане.

Третий – схема магазина и окружающих его помещений. Он потребуется для получения разрешения на торговлю от пожарной инспекции.

Реклама детского магазина

Чаще всего начинающие бизнесмены пользуются возможностями рекламы в интернете.

Во-первых, реклама в интернете дешевле рекламы на обычных носителях.

Во-вторых, реклама, которая распространяется по социальным сетям, затрагивает больше людей, чем вы рассчитываете даже при самом общем описании целевой аудитории.

Каким образом продвигать свой магазин? Купите рекламу в тематических сообществах вашего города. Она будет стоить не более трех тысяч рублей, но позволит вам собрать ядро целевой аудитории вокруг нового предложения.

Закажите баннерную рекламу на городских порталах. Ее будет видеть больше людей, чем в тематических группах в социальных сетях. Это считается эффективной стратегией для того, чтобы заявить о своей компании в городе.

Настройте таргетированную рекламу в социальных сетях. Ваш профиль будет попадаться на глаза в ленте только тем пользователям, которые полностью подходят под описание вашей целевой аудитории.

Если ваш магазин находится в спальном районе и ориентирован на его жителей, подойдет наружная реклама: яркая вывеска, флаеры, продуманная система скидок для постоянных покупателей.

Мы привели пример бизнес-плана магазина детской одежды. Сюда можно добавить также анализ рисков.  Расскажите потенциальному инвестору (если планируете обращаться за материальной помощью), как справитесь с трудностями или проблемами, которые могут возникнут в бизнесе — например, с появлением новых конкурентов или снижением покупательской способности ваших клиентов.  

Продажа одежды для детей — высококонкурентная ниша, которая, с другой стороны, имеет высокий спрос со стороны покупателей. Вам придется конкурировать со многими точками по продаже детских товаров, а также с крупными интернет-магазинами. Но если грамотно выбрать место, определить целевую аудиторию и ее потребности, подобрать подходящий ассортимент, вы можете получить на таком магазине стабильный и высокий доход.

Швейное производство — как получить чистую прибыль 250 000 рублей с небольшого цеха

Что выгодно продавать в 2023 году

Бизнес в торговых центрах: преимущества, недостатки и лучшие идеи

Производство газобетона как бизнес