7 шагов, как открыть репетиторский центр

Репетиторский центр — организация, которая помогает подтянуть знания учеников по разным предметам. Не  все ученики успешны в изучении школьных или институтских дисциплин, а также иностранных языков: одни не понимают учителя, другие не могут решать задачи по шаблону, третьи ученики требуют индивидуального подхода. Чтобы подготовить таких школьников к экзаменам, обычно прибегают к помощи репетиторов. 

В преддверие ГИА и ЕГЭ репетиторские центры нужны как никогда, потому что оба  экзамена требуют систематического натаскивания ребенка на типовые задания. Реже репетиторы нужны для сдачи экзаменов в институте или для изучения языка с целью поездки за рубеж. Иногда репетиторы занимаются частным образом и нигде не регистрируются: родители через объявления или “сарафанное радио” ищут преподавателя по нужному им предмету и договариваются с ним напрямую. Но есть специализированные центры, которые работают легально и предоставляют услуги специалистов по разным направлениям. Разберем, как построить на этом выгодный бизнес. Цель проекта — открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет. 

Что такое репетиторский центр 📙

Репетиторский центр — коммерческая образовательная организация, где с учениками всех возрастов в индивидуальном порядке занимаются репетиторы. Современная система образования не позволяет подойти индивидуально к каждому ребенку — в классах по 20-30 детей, а у загруженных бумажной работой и отчетами учителей не хватает времени на каждого. 

Школьная программа оставляет желать лучшего и не всегда отвечает потребностям подростков перед поступлением в высшее учебное заведение. В результате в каждом классе в среднем есть от 30% до 50% неуспевающих детей.  Репетиторы работают с каждым ребенком по разработанной специально под него программе, не отвлекаясь на других детей, что позволяет готовить ученика к экзаменам максимально эффективно.

Плохо успевающих детей репетитор поможет подтянуть и наверстать упущенную программу — было бы желание у ребенка и родителей. С успевающими учениками работать еще интереснее — тут и уникальные решения заданий, и понимающий, схватывающий информацию на лету собеседник. Таких детей репетитор может научить решать задания “по шаблону”, чтобы вписаться в школьную программу и начать получать хорошие оценки. 

Центр репетиторства — регистрация бизнеса 📋

Зарегистрировать бизнес можно в качестве ИП, если у одного предпринимателя достаточно средств для его открытия. Налоговая ставка по ЕНВД, размер налога зависит от области, или другой вариант упрощенной системы налогообложения. Если учредителей несколько, и вы планируете расширяться, лучше сразу зарегистрировать ООО. 

Если преподаватель имеет ИП, то он самостоятельно будет подавать отчеты в налоговую. Если нет, то нужно заключить договор между учителем и репетиторским центром, по которому преподаватель обязан указать свои доходы для налогообложения в отчетах о работе. Центр будет подавать актуальные данные в ФНС. 

Ведение бухгалтерской отчетности требует привлечения специалистов со стороны и заключения дополнительных договоров. 

Деятельность репетиторского центра регулирует ФЗ “Об образовании”. Если центр не имеет учебного плана и  графика, обязательной аттестации, утвержденных программ — вы можете спокойно вести такую деятельность без лицензирования, через договор консультационных услуг. Код ОКВЭД 85.41.9 — Образование дополнительное для детей и взрослых.

Пошаговый план, как открыть репетиторский центр 📑

Разберем пошаговый план запуска такого образовательного центра:

1. Выбор района города для открытия, поиск помещения. 
2. Регистрация бизнеса и заключение договоров с администрацией и контролирующими организациями
3. Заключение договора аренды помещения и косметический или капитальный ремонт. При необходимости — согласование капитального ремонта и перепланировки с застройщиком. 
4. Покупка мебели и оборудования для открытия, расходных материалов. 
5. Поиск персонала, заключение трудового договора, согласование времени работы, разработка индивидуальных графиков работы преподавателей. 
6. Создание собственного сайта и страницы в соцсетях, администрирование и организация работы с клиентами. 
7. Покупка и установка вывески, проведение рекламной кампании.

Бизнес план репетиторский центр 📝

Бизнес-план репетиторского центра поможет оценить перспективы бизнеса, при необходимости — найти инвесторов в свой проект. Приведем пример бизнес-плана репетиторского центра для города с населением в 500 тысяч человек. 

Резюме проекта 

Репетиторский центр планируется открыть в городе населением 500 000 человек. Располагаться центр будет на втором этаже офисного здания, общей площадью 200 м2. 

Возможны несколько вариантов работы учеников с педагогами: 

• Индивидуальное обучение для подготовки к экзаменам, освоения школьной программы, развития индивидуальных личностных навыков.
• Работа в группе по освоению учебной темы по заданному предмету. 

Для работы с учениками набирается штат учителей с опытом работы не менее 5 лет.

Обязательными требованиями к кадрам является опыт работы и опыт подготовки к аттестации по установленным формам (ЕГЭ, ОГЭ, ГИА). Многие преподаватели совмещают репетиторство и работу в образовательной организации, поэтому стоит предложить им выгодные условия и гибкий график. 

Основные услуги, предлагаемые специалистами центра: 

1. Подготовка к итоговой аттестации ЕГЭ и ГИА. 
2. Подготовка к внутренним переводным экзаменам учеников средней и старшей школы.
3. Подготовка выпускников к поступлению в ВУЗы и ССУЗы, для поступления в которые требуется прохождение вступительных испытаний. 
4. Подготовка учеников старших классов для сдачи экзаменов на знание языка (PET, CAT, TOEFL) и т. д. 

Предметы, по которым в центре будет проводиться подготовка: 

1. Математика
2. Химия
3. Физика
4. Биология
5. Русский язык и литература
6. Английский язык
7. Французский язык
8. Немецкий язык
9. История 
10. Биология
11. География
12. Обществознание и экономика.

Читать также про профессии будущего.

На базе центра планируется открытие кабинета психологической поддержки, в котором будет вести практику детский психолог. 

Центр будет работать с понедельника по субботу с 9:00 до 17:00. Одно занятие с группой учеников продолжается 2 академических часа (1 час 30 минут) для учеников старших классов; 1 академический час (45 минут) для учеников средней школы — с 5 по 9 классы; 30 — 45 минут для учеников младшей школы. 

Продолжительность индивидуальных занятия составляет 1 академический час, остальное по договоренности между преподавателем и родителями ученика. 

Производственный план 

Производственный план включает в себя:

• аренду помещения;
• ремонт;
• покупку мебели, оборудования, хозяйственных товаров;
• найм персонала.

Необходимо прописать объем и сроки всех работ. 

Финансовый план 💰

Вложения в открытие центра — 1,547 миллиона рублей. 300 тысяч из которых — оборотный капитал, 1,247 миллиона — фактические затраты. 

Источники финансов — собственные сбережения организатора — 600 000, оставшаяся сумма — кредит банка. 

Предполагаемые расходы: 

Статья расходов	Сумма расходов, руб
Оформление документов    регистрация ИП разрешение контролирующих органов (Роспотребнадзора, администрации, пожарной службы)	20 000   4 000 16 000
Аренда помещения	200 000
Ремонт помещения	300 000
Покупка расходных материалов	100 000
Покупка мебели    столы (25 штук) стулья (25 штук) доска настенная 3 шт  шкафы для книг и учебных материалов 4 шт стол учительский с тумбой 3 шт  стол компьютерный для администратора  компьютер для администратора кресла  кушетка для переодевания 1 шт вешалки 25 шт шкаф для одежды 2 шт  проектор доска для проектора	318 500
Заказ и размещение вывески	50 000
Рекламная кампания    работа в соцсетях SMM  создание сайта  листовки реклама в газете  ролик на телевидении	от 100 000
Зарплата администратора	40 000
Непредвиденные расходы (15% от всех расходов)	163 000

Стоимость индивидуальных занятий составит 400-1000 рублей, в зависимости от предмета и продолжительности занятий, стоимость групповых занятий 15 000 рублей в месяц. 

Маркетинговый план 📊

Что касается рекламы и продвижения центра — обязательно создание сайта организации, через который родители смогут ознакомиться с услугами центра, специалистами и ценами, задать вопрос и оставить отзыв. 

Для привлечения абитуриентов и их родителей у центра должна быть страничка в основных социальных сетях, которую может вести администратор сайта. Также в социальных сетях можно эффективно продвигать и рекламировать свой центр. Сегодня сайт нужен как показатель серьезности организации, но трафик на сайт и клиенты чаще приходят из социальных сетей. 

Другим местом для рекламы будут магазины канцтоваров, книжные магазины и т. д. В них, по договору с администрацией, можно разместить листовки или расклеивать объявления. Также можно нанять промоутера и с его помощью распространять флаеры с рекламой и контактами центра. Хороший вариант — договориться с администрацией школ, чтобы они разрешили разместить информацию о центре для учеников и родителей. 

Обязательно проводить пробное бесплатное занятие. Также нужно предусмотреть скидки для постоянных клиентов (например, скидка 10% тем, кто берет преподавателя по второму предмету, 20% — по третьему), предложить бонусы тем, кто приводит в центр своих друзей и знакомых. 

Читайте обзор бизнес-идеи по подготовке детей к школе.

Анализ рисков 📈

Основные риски:

Название	Описание	Пути решения
Сезонность	Центры актуальны в период экзаменов — весна. Летние месяцы репетиторский центр не будет работать, т.к. у школьников летние каникулы.	Открытие на месте центра клуба семейного досуга или досуга для детей (чтобы в период летних каникул ребенок был вовлечен в творческий процесс, был под присмотром педагогов)
Конкуренция	Риск открытия более успешного центра и конкуренция между центрами и индивидуальными репетиторами	Изучение условий работы и преимуществ конкурентов, внесение правок в план развития центра
Подбор коллектива	Педагоги должны показывать уровень подготовки учеников выше, чем в обычной школе для поддержания конкурентоспособности.	Поиск педагогов с высокой квалификацией, носителей языка (для языковых курсов и экзаменов).
Снижение доходов населения	Снижение зарплат вынуждает родителей искать репетиторов с более низкой стоимостью услуг.	Анализ рынка и поддержание цен на услуги на невысоком уровне.

Заключение

Репетиторский центр в условиях реформы образования  — потенциально прибыльный бизнес, но он требует тщательной подготовки. Сложности будут в подборе квалифицированных кадров, разработке программ работы и поддержании статуса центра, а самое главное — в привлечении и удержании клиентов. 

С учетом сезонности, сложности поиска клиентов и с налоговыми отчетами такой бизнес в среднем окупается в течение  2 лет.

Читайте также, как открыть частный лингвистический центр.

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: