Как составить бизнес-план лесопилки и зарабатывать 400 000 рублей в месяц

Чтобы открыть лесопилку с нуля и со временем выйти на стабильный доход, нужно хорошо представлять себе, с чем придется иметь дело — это позволит составить грамотный бизнес-план и создать рентабельное предприятие. 

По мнению владельцев лесоперерабатывающей компании, прийти в лесную отрасль может каждый, но задержаться в ней непросто, для этого требуются терпение и настойчивость.

Давайте разберемся в основных тонкостях такого бизнеса. 

Обзор идеи, как организовать лесопилку

Что представляет собой лесопилка? Предприятие по обработке «сырой» древесины — продукции лесозаготовительных компаний. 

Она выпускает погонаж и различные пиломатериалы:

• вагонку;
• бруски для облицовки;
• обрезанное стропильное бревно;
• доски различных видов;
• бревно оцилиндрованное;
• брус и т.п.

Основные плюсы бизнеса:

• спрос на строительные материалы из дерева в том или ином объеме существует всегда. Одна из причин — его экологичность и долговечность;
• возможность организовать сопутствующие производства и получать дополнительную прибыль. Из остатков материалов изготавливают катушки для кабеля, поддоны, ящики и пр. Себестоимость таких изделий будет очень низкой. Из опилок производят древесно-топливные капсулы или продают их в необработанном виде;
• возможность освоить дополнительные направления деятельности, например, изготовление деревянных срубов под заказ.

Основные минусы:

• сезонность. Она не всегда ярко выражена, но зимой спрос на продукцию заметно уменьшается. Опытные предприниматели в этот период больше занимаются выпуском сопутствующей продукции;
• зависимость от источников сырья и необходимость организации транспортной логистики;
• большой стартовый капитал;
• высокая конкуренция;
• зависимость от экономической ситуации и покупательной способности населения.

Производство пиломатериалов — непростой бизнес. По статистике, около 70% лесопилок закрываются, не выдержав конкуренции и не получив запланированной прибыли.

Перед открытием бизнеса нужно составить бизнес-план.

Как составить бизнес-план лесопилки

Бизнес-план — документ, который включает несколько больших разделов. 

Резюме проекта

Проводим анализ рынка в регионе, где предполагается открыть лесопилку.

Изучаем:

1. предложения возможных поставщиков сырья и цены на него;
2. ситуацию на рынке пиломатериалов с целью определения целевой аудитории и будущих каналов сбыта;
3. деятельность конкурентов.

Составляем концепцию будущего предприятия. Лесопилка занимается первичной обработкой древесины и производит пиломатериалы, соответствующие госстандартам. Предприятие выполняет распил, маркировку, сушку и упаковку продукции. Продумайте создание сопутствующего производства. 

Проект также должен учитывать потребности местного рынка. Возможно, имеет смысл выполнять распил древесины для нужд населения, например, распил дров. Такой вид услуги заинтересует турбазы, где натуральное древесное сырье используется для отопления бань, саун, в мангалах и т. п.

Лесопилка может работать как с собственным сырьем, так и с материалом заказчика, например, распил древесины особых пород для нужд клиента.

Возможные сегменты целевой аудитории:

• компании, занимающиеся строительством коттеджей и загородных домов;
• фирмы, занимающиеся производством товаров, связанных с выделкой древесины (дверей, мебели, паркетной доски и пр.);
• компании, торгующие стройматериалами (магазины, рынки и т.д.);
• частные лица.

Производственный план

Подбор площадки для размещения лесопилки.

Речь идет не просто о помещении, а именно о площадке, на которой разместятся:

• ангар, где будет оборудован распиловочный цех;
• склад для хранения готовой продукции;
• склад для хранения сырья;
• двор с эстакадой для погрузочно-разгрузочных работ;
• навес, где лежат сырье и/или готовые пиломатериалы до складирования или отгрузки;
• административно-бытовые помещения.

Общая площадь территории — не менее 1200 кв. м. Лесопилку лучше размещать за городом и/или в промзоне, подальше от жилья, поскольку предприятие шумное. Необходимы удобные пути подъезда, наличие водоснабжения и электроэнергии мощностью свыше 400 кВт.

Выбирая место под лесопилку, вы должны определить, что выгоднее — расположить ее ближе к клиентам или ближе к поставщикам сырья. Сделать правильный выбор поможет концепция конкретного бизнес-проекта.

Закупка оборудования

На рынке представлен огромный ассортимент оборудования для производства пиломатериалов: новое и б/у, дорогое и не очень, отечественного и зарубежного производства.

Станки, отличающиеся габаритами и мощностью. Определить, что именно подойдет для вашей лесопилки, поможет планируемый объем производства и финансовые возможности. В любом случае покупка оборудования — основная часть расходов при открытии лесопилки.

Поиск поставщиков сырья

Самые распространенные виды деревьев, обрабатываемые на лесопилке: 

1. хвойные — ель, сосна, лиственница, кедр;
2. лиственные — дуб, ясень, липа, береза, осина.

Необходимо обеспечить непрерывную поставку сырья на производство. Желательно, чтобы поставщики находились неподалеку — это сэкономит расходы на доставку. Поэтому стараемся наладить контакты с местными лесными хозяйствами;

Подбор персонала

Лесопилка — предприятие, требующее работы квалифицированного персонала. Нужны:

• управляющий, который имеет хорошие знания об этой сфере деятельности, техническое образование и разбирается в работе лесопильного оборудования (это может быть и сам предприниматель);
• менеджер по сбыту продукции (для больших объемов производства);
• мастер производства, имеющий опыт в деревообработке;
• операторы для работы на лесопильном оборудовании;
• водитель погрузчика;
• подсобные рабочие;
• электрики, слесарь-наладчик оборудования (можно приглашать по договору по мере необходимости);
• бухгалтер (удаленный сотрудник или аутсорсинг).

Оплата персонала, работающего на изготовлении пиломатериалов, обычно строится по сдельно-премиальной системе (200-350 руб. за куб. м обработанного сырья + премии за хорошую работу). Окончательное число работников зависит от размеров предприятия, видов оборудования, объемов производства.

Логистика

Бизнес по производству пиломатериалов предполагает сложную транспортную логистику. Сначала сырье доставляется от поставщиков на вашу лесопилку, затем готовую продукцию нужно отвезти заказчикам, сеть которых может быть довольно широкой. 

Чтобы получать высокую прибыль, необходимо максимально быстро доставлять сырье от поставщиков и готовую продукцию покупателям. Для начала лучше заключить договор с грузоперевозочным предприятием. По мере развития бизнеса можно продумать вопрос о создании собственного автопарка. Тогда вы сами сможете оказывать услуги по перевозке лесо- и пиломатериалов, освоив еще одно направление бизнеса.

Финансовый план

Включает все начальные вложения, ежемесячные расходы, расчет доходов и рентабельности производства.

На старте бизнеса вам потребуется сумма в несколько миллионов. Основная статья расходов — оборудование: только на него нужно не менее 2 млн. рублей.

Маркетинговый план

Для поиска и привлечения новых клиентов используем каналы:

1. возможности интернет-рекламы. Для этого нужен хороший сайт компании, можно отдельно создать интернет-магазин;
2. размещение информации о предприятии на специализированных сайтах, в каталогах (онлайн и офлайн);
3. прямые контакты с клиентами;
4. участие в выставках и промышленных ярмарках.

Анализ возможных рисков

Несмотря на то, что пиломатериалы всегда остаются востребованной продукцией, имеются риски:

• уменьшение спроса на продукцию;
• высокая конкуренция;
• технологические риски;
• финансовые риски.

Свести риски к минимуму поможет грамотная организация производства, выпуск сопутствующей продукции, освоение новых направлений деятельности, соблюдение всех правил и норм техники безопасности.

Все пункты бизнес-плана должны сопровождаться расчетами. Конкретные цифры будут зависеть от региона, где вы собираетесь открывать лесопилку, размера предприятия, организации сопутствующего производства, охвата дополнительных сфер деятельности и других факторов. 

Регистрация бизнеса

В качестве формы ведения бизнеса, независимо от масштабов производства, лучше выбрать ООО. Основная часть деловых отношений будет строиться с компаниями, которые зарегистрированы как юридические лица, — лесозаготовщики, а также покупатели, которые за большие объемы пиломатериалов могут вносить предоплату. Бизнес в форме ООО дает определенные гарантии на долговременное сотрудничество.

Коды ОКВЭД:

16.10 — группа «Распиловка и строгание древесины»;

46.73.2 — подгруппа «Торговля оптовая пиломатериалами».

Дополнительные коды:

16.23 — группа «Производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий»;

16.24 — группа «Производство деревянной тары».  

Для открытия лесопилки нужно получить разрешения СЭС и пожарной инспекции, а также разрешение от Роспотребнадзора на эксплуатацию оборудования и подключения к высоковольтным источникам энергии.

Оборудование для лесопилки

Минимальный набор оборудования для небольшой  лесопилки со средними ценами на станки отечественного производства:

• станок круглопильный — 800-900 тыс. руб.;
• станок монопильный — 150-170 тыс. руб.;
• пилорама ленточная — 140-150 тыс. руб.

Подобный комплект обойдется примерно в 1,1-1,25 млн. руб.

Кроме этого необходимо приобрести погрузчик.

Для более масштабного производства также потребуется:

• станок кромкообрезной;
• дисковый многопил;
• горбыльно-ребровый станок;
• строгальный станок;
• заточный и разводной станок;
• вспомогательное оборудование и инструменты.

Полный комплект оборудования будет стоить более 2 млн. руб.

Что такое распиловочный цех

Понятие «распиловочный цех» относится к нескольким направлениям бизнеса. Одно из них — лесопилка. Распиловочный цех — основное производственное помещение, где происходит весь цикл обработки сырья и изготовление пиломатериалов. Обычно этот цех размещается в ангаре площадью не менее 600 кв. м.

Другое направление, связанное с понятием «распиловочный цех», — производство (распил) и обработка ДСП и нанесение ПВХ-кромок для заготовок мебельного производства. Можно рассмотреть это направление как вариант дополнительного бизнеса при успешном развитии лесопилки. На большой территории вашего предприятия вполне может разместиться еще один распиловочный цех (100 кв. м) по изготовлению мебельных заготовок.

Читайте также, как открыть столярный цех с нуля.

Стартовые вложения

При открытии лесопилки необходимы следующие расходы:

Для организации производства пиломатериалов требуется внушительный стартовый капитал. Возможно, придется искать инвестора. Основная статья расходов — приобретение оборудования.

Оценим ежемесячные расходы:

Ожидаемый доход и рентабельность

Лесопилка может производить 2,5-4 тыс. куб. м пиломатериалов в год. Средняя цена 1 куб. м — 5000 руб. за куб. м. Выручка от реализации — 12,5-20 млн. руб.

Вычитая годовые затраты, получаем прибыль около 5 млн. руб. в год, в среднем порядка 400 тыс. руб. в месяц при идеальных условиях работы, поставок сырья и продажи продукции. В этом случае срок окупаемости бизнеса — менее года, но на практике он будет значительно больше. Рентабельность лесопилки может достигать 30%.

Вывести лесопилку на окупаемость, а затем на хороший заработок — достаточно сложная задача, требующая серьезных знаний и больших стартовых вложений. Хотя пиломатериалы — востребованный на рынке товар, не стоит сразу ждать больших денег.

Доход придет к тем, у кого хватит работоспособности и терпения. Тот, кто сможет переждать период без стабильного заработка и постоянных заказчиков, сможет выйти на новый уровень. Читайте также, как строить деревянные срубы с рентабельностью 100%.

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: