Бизнес-план агентства недвижимости

    5094

    Содержание

    • 1 Риэлторски бизнес — особенности 
    • 2 В чем преимущества и недостатки работы риэлторов
    • 3 Как открыть агентство недвижимости: пошаговый план
    • 4 Оформление документов для риелторского бизнеса
    • 5 Выбор места риелторской конторы и обустройство помещения 
    • 6 Найм персонала. Структура агентства недвижимости
    • 7 Маркетинг и реклама агентства 
    • 8 Создание клиентской базы для агентства
    • 9 Сколько нужно вложить денег на старте 
    • 10 Заработок на агентстве недвижимости 
    • 11 Риски риэлторского бизнеса

    Риелторский бизнес – это популярная ниша для открытия нового дела в России. По официальным данным, с 2017 года в стране было создано 22 тысячи новых организаций, занимающихся операциями с недвижимостью. НО за тот же период закрылось 28 тысяч риелторских компаний. Статистика говорит, что половина открывающихся риелторских агентств прекращает деятельность на первом году работы. Бизнес-план агентства недвижимости

    При относительной лёгкости открытия нового дела в этой сфере, бывает непросто закрепиться на рынке. Новым предпринимателям не хватает специальных знаний, опыта и умения просчитывать риски. В этом может помочь грамотный  бизнес-план агентства недвижимости. 

    Риэлторски бизнес — особенности 

    Риелтор (риелторское агентство, агентство по недвижимости) – это связующее звено между продавцом и покупателем недвижимого имущества. Это организация или специалист, оказывающие услуги по купле, продаже, аренде жилой или нежилой недвижимости. Услуги риелтора будут востребованы, пока на рынке недвижимости есть покупатель, желающий купить дом или квартиру, и продавец, желающий их продать. 

    На конец 2020 г. деятельность субъектов рынка недвижимости – риелторских организаций — никак не регулируется в России на законодательном уровне. Чтобы открыть агентство недвижимости, не нужно иметь лицензию. Достаточно открыть ИП или учредить ООО.  

    Из-за неопределенности статуса риелтора и риелторских услуг у клиентов часто возникает непонимание, где заканчивается работа специалиста по недвижимости и начинается работа юриста по оформлению прав собственности. Отсутствие чёткого разграничения их обязанностей часто ведёт к дополнительным расходам по юридическому сопровождению сделки, которые ложатся на плечи клиента.

    Следующее негативное следствие отсутствия нормативно-правовой базы в сфере оборота недвижимости – в России нет страхования профессиональной деятельности риелторов. Речь идёт о защите потребителей от ошибок риелторских контор. В случае возникновения конфликтных ситуаций после юридического оформления сделки клиент остаётся один на один с проблемой. Для клиента это может закончиться потерей как денег, так и недвижимости. 

    Бизнес-план агентства недвижимости

    Благодаря отсутствию регулирования риелторской деятельности возникают все новые мошеннические и полукриминальные схемы работы с недвижимостью, которыми активно пользуются недобросовестные риелторы. Без ответственности на законодательном уровне для различного рода «серых» агентств недвижимости невозможно соблюдение профессиональной этики риелтора. 

    Обычно клиент выбирает агентство недвижимости, опираясь на отзывы предыдущих клиентов и опыт работы организации в сфере оказания риелторских услуг. Поэтому новой организации, ещё не зарекомендовавшей себя на рынке, важно наработать лояльную клиентскую базу. Также крайне важна реклама. Без активного маркетингового продвижения новому бизнесу будет сложно закрепиться на рынке. 

    Читайте также о принципах хоумстейджинга: как продать квартиру быстро и дорого.

    В чем преимущества и недостатки работы риэлторов

    К плюсам риелторского бизнеса можно отнести: 

    1. Наличие относительно небольшого стартового капитала; 
    2. Нет необходимости получения лицензии для ведения риелторской деятельности; 
    3. Потенциально высокодоходный бизнес; 
    4. Отсутствие сезонности в продажах; 
    5. Для риелтора – возможность получать высокую заработную плату, имея свободный график. 

    Минусы этого  вида бизнеса: 

    1. Нестабильность дохода, так как получаемая комиссия напрямую зависит от количества сделок; 
    2. Высокий уровень ответственности за совершённые сделки; 
    3. Развитая конкуренция на рынке риелторских услуг и длительный период «раскрутки» бизнеса; 
    4. Для риелтора важно умение находить контакт с любыми, самыми сложными клиентами и быть готовым работать при ненормированном графике. 

    Как открыть агентство недвижимости: пошаговый план

    Прежде чем открыть агентство недвижимости, нужно составить пошаговый план.

    Бизнес-план агентства недвижимости

    • Разработка бизнес-плана организации. Бизнес-план включает в себя описание структуры агентства недвижимости, финансовый план (источники финансирования и период окупаемости нового бизнеса), анализ рыночной ситуации и маркетинговый план (анализ конкурентов и их ценовой политики, выбор рекламной стратегии организации); 
    • Регистрация нового юридического лица в налоговых органах, в форме ООО или ИП; 
    • Выбор наименования компании и её логотипа; 
    • Открытие расчётного счёта и заказ печати; 
    • Определение источников финансирования нового бизнеса, согласно составленному бизнес-плану. Получение кредита в коммерческом банке, если это требуется; 
    • Поиск офисного помещения, заключение договора покупки или аренды; 
    • Ремонт офиса (при необходимости), покупка необходимой мебели и офисной техники; 
    • Подбор персонала; 
    • Реклама; 
    • Поиск и расширение клиентской базы. 

    Читайте также обзор 21 идеи заработка на недвижимости. 

    Оформление документов для риелторского бизнеса

    Ведение риелторского бизнеса требует государственной регистрации предпринимателя в установленном порядке. Регистрация новых юридических лиц регулируется Гражданским Кодексом РФ и Федеральным Законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Самые популярные организационно-правовые виды деятельности малого бизнеса в России – Общество с ограниченной ответственностью (ООО) и Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ИП). 

    Регистрация ООО и ИП происходит в Федеральной Налоговой Службе (ФНС) по месту жительства заявителя. Для регистрации ООО необходим юридический адрес, в качестве которого выступает либо адрес места жительства учредителя организации, либо адрес арендованного офиса. Регистрацию в ФНС можно произвести онлайн, в Многофункциональном центре (МФЦ) или при личном посещении налоговой службы. 

    Какой ОКВЭД указать при регистрации деятельности 

    При регистрации нового бизнеса необходимо указать код деятельности в соответствии с выбранной сферой деятельности. Код деятельности выбирается согласно справочнику ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2). Нужно указать строго те виды деятельности, которыми агентство будет заниматься. Агентства недвижимости используют три основные категории:  

    • Коды 68.31.1 — посреднические услуги при купле-продаже недвижимости;  
    • Коды группы 68.31.2 — посреднические услуги при аренде жилых и коммерческих помещений; 
    • Коды 68.31.3 — консультационные услуги при купле-продаже недвижимости; 
    • Коды 68.31.4 —консультационные услуги при аренде недвижимого имущества. 

    Выбор места риелторской конторы и обустройство помещения 

    Полноценная работа риелторской конторы невозможна без отдельного офиса. В офисе заключают договора с клиентами, ведут документооборот, проводят планёрки. Вместе с тем, значительная часть риэлторской работы приходит в «в полях», на выездах и показах недвижимости. 

    Офисы 90% агентств по недвижимости в России располагаются в торгово-офисных центрах или на первых этажах жилых домов. Главное в выборе офиса – это транспортная доступность и возможность быстрого поиска офиса клиентом. Аренда небольшого офиса в 15-20 кв. м. в Москве обойдётся в сумму от 20.000 рублей в месяц. В других городах России аренда будет стоить дешевле.  

    Бизнес-план агентства недвижимости

    В торговых и офисных центрах офис можно арендовать с готовым ремонтом, что позволит сэкономить часть средств на строительно-отделочных работах. Само помещение необходимо разделить на рабочие зоны: приемную, зону для общения с клиентом и кабинет руководителя.  

    Офис риэлтерского агентства необходимо оборудовать компьютерами (их количество зависит от числа сотрудников), мебелью (столы, стулья, шкафы), принтером, ксероксом, сейфом и телефонами.  

    Найм персонала. Структура агентства недвижимости

    Подбор персонала – ключевой этап успешной деятельности агентства недвижимости, именно от их работы зависит прибыль организации. На первом этапе лучше ограничиться приёмом 3-5 риелторов. Деятельность большого количества сотрудников намного сложнее контролировать и координировать. Но структура агентства недвижимости включает и другой персонал. Вам потребуется офис-менеджер, уборщица на неполный рабочий день и бухгалтер по совместительству. 

    В новое риелторское агентство бывает сложно привлечь на работу профессиональных риелторов с большим опытом работы. Владельцу бизнеса придётся работать с новичками в этом бизнесе или со специалистами, имеющие незначительный опыт в сфере недвижимости. В нашей стране отсутствует профессиональное риэлтерское образование, поэтому при подборе сотрудников важно обращать внимание на два фактора: опыт работы риелтором и личные качества претендента (обаяние, коммуникабельность, обучаемость, мобильность, стрессоустойчивость). 

    Бизнес-план агентства недвижимости

    В большинстве случаев риелтор работает за процент от заключённых сделок (сдельно) или имея небольшую окладную часть в зарплате. На первом этапе работы это позволяет уменьшить до минимума фонд оплаты труда в организации. 

    Маркетинг и реклама агентства 

    Конкуренция на рынке недвижимости очень высока, поэтому особое внимание нужно уделять маркетингу и рекламе. Реклама при запуске нового риелторского бизнеса – одна из основных статей затрат в бюджете организации. Не имея достаточного опыта и хорошей репутации сложно привлечь клиентов к новой компании на рынке. 

    Для привлечения внимания потенциальных клиентов используются различные маркетинговые инструменты и виды рекламы: 

    • Создание собственного сайта; 
    • Контекстная и таргетированная реклама в интернете; 
    • Размещение информации в профильных печатных изданиях; 
    • Размещение рекламы на специализированных интернет-площадках (Домофонд, Циан, Авито и т.д.); 
    • Реклама в средствах массовой информации (СМИ) – радио и телевидении; 
    • Налаживание партнёрских отношений с банками для оформления ипотеки. 

    Создание клиентской базы для агентства

    Работа агентства недвижимости без собственной клиентской базы обречена на провал. Зачастую база клиентов в той или иной форме уже имеется у одного или нескольких риелторов с опытом работы. Также возможна ситуация, когда обширная база клиентов есть у риелтора, ушедшего из агентства и решившего открыть свой бизнес в этой сфере.  

    Нужно расширять клиентскую базу, используя для этого все возможные варианты: 

    • Обращения ко всем знакомым с просьбой рекомендовать ваше агентство;
    • Раздача визиток; 
    • Взаимодействие с застройщиками; 
    • Обмен базами данных с организациями, работающими в сфере услуг; 
    • Сотрудничество и обмен информацией с другими агентствами недвижимости. 

    Сколько нужно вложить денег на старте 

    Затраты на открытие агентства недвижимости варьируются в широких пределах в зависимости от региона и города России. В Москве и крупных городах миллионниках указанные ниже затраты на открытие бизнеса могут быть значительно выше. Мы приводим средние цифры по стране.

    Кадровый план 

    Должность Число сотрудников Вид оплаты        труда  Оплата за 1 чел Фонд оплаты                 
    Риэлтор Сдельно 40% от сделки нет
    Юрист  Сдельно 
    Офис-менеджер  Оклад 25 000  25 000 
    Уборщица Оклад 10 000  110 000 
    Бухгалтер  Оклад   20 000  220 000 
    Итого   55 000  55 000 

    Организационный план 

      Регистрация организации  5 000 руб. 
      Арендная плата за месяц                                         10 000 руб. 
      Мебель для офиса  30 000 руб. 
      Компьютеры и другая офисная техника  120 000 руб. 
      Установка ПО, подключение интернета            20 000 руб. 
      Реклама  50 000 руб. 
      Создание сайта  30 000 руб. 
      Канцтовары и хозтовары  5 000 руб. 
      Транспортные расходы  10 000 руб. 
      Итого  278 000 руб. 

    Итого: общие расходы на открытие агентства недвижимости составят 335 000 рублей. Это приблизительный расчет. 

    Заработок на агентстве недвижимости 

    Бизнес-план агентства недвижимости

    Стоимость риелторских услуг составляет в среднем от 2 до 5 % от суммы сделки. В случае совершения хотя бы 2 успешных сделок в месяц каждым риелтором на сумму 3 000 000 рублей каждая доход агентства недвижимости составит не менее 360 000 рублей в месяц. При увеличении комиссии до 5 % от каждой совершённой сделки, четырёх совершённых сделок в месяц (на каждого риелтора), и сумме каждой сделки в 5 000 000 рублей доход агентства составит уже 3 000 000 рублей в месяц. 

    Риски риэлторского бизнеса

    На первый взгляд, открытие агентства недвижимости кажется весьма прибыльным и мало затратным делом, но это не совсем так. Низкий порог входа в этот бизнес привел к созданию большого количества риелторских агентств и крайне высокой конкуренции на рынке. Согласно опросам, клиенты стараются обращаться к услугам крупных агентств недвижимости, чьё имя давно на слуху и репутации которых клиенты могут доверять. Завоевать доверие новому риелторскому агентству в таких условиях крайне сложно.  

    Читайте также обзор бизнес идеи заработка на модных таунхаусах.

     

    Бизнес-план агентства недвижимостиБизнес-план агентства недвижимостиБизнес-план агентства недвижимостиБизнес-план агентства недвижимостиБизнес-план агентства недвижимости (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Бизнес-план агентства недвижимости Загрузка...
    Бизнес-план агентства недвижимости Как выбрать светлое будущее, или самые высокооплачиваемые профессии в России
    Бизнес-план агентства недвижимости Бизнес идеи из Америки: как сделать короче путь к собственному жилью

    Ответить

    Введите комментарий!
    Введите имя