Уход за могилами как бизнес-проект

Уход за могилами как бизнес — это не только прибыльное занятие, но и важное для общества дело. 

Спрос на подобные услуги растет: в нашей стране чтят память об ушедших близких, считают необходимым поддерживать чистоту и порядок в местах их погребения. 

При этом многие люди не имеют возможности ухаживать за могилами родственников в силу объективных обстоятельств — территориальная удаленность от места захоронения, тяжелый график работы, состояние здоровья или преклонный возраст. В таких случаях уходом за могилами занимаются специальные фирмы.

Общая концепция бизнеса

Российские традиции не позволяют держать кладбища в запустении. Неухоженные, заросшие травой, неубранные могилы вызывают чувство вины. Отсюда возникает спрос услуг по уходу за местами погребения.

Перечень мероприятий, которые оказывают профильные фирмы, достаточно широк:

• устранение сорняков, лишней растительности, молодых побегов кустарников;
• очистка территории от мусора, веток, камней;
• влажная уборка — мытье ограды, столика, скамейки, памятника;
• озеленение — посадка цветов, декоративной травы, полив уже имеющихся, растений;
• текущие ремонтные работы, в том числе покраска деревянных и металлических конструкций;
• приобретение венков, букетов из живых цветов;
• сезонная подготовка могил — например, к зимним морозам.

Такие услуги не требуют серьезной подготовки и предполагают работу в двух форматах:

• разовые мероприятия;
• регулярный уход за могилой — в таком случае фирма заключает договор с заказчиком на постоянное обслуживание. Как правило, документ составляют на год, по истечении срока при отсутствии претензий автоматически продлевают.

Работать можно в одиночку или нанять сотрудников

Преимущества бизнес-идеи:

• минимум вложений на старте;
• многоформатность;
• перспектива дальнейшего развития;
• совместимость с другими видами трудовой занятости;
• проект имеет высокую социальную значимость.

Недостатки:

• возможная конкуренция;
• сезонность;
• нестабильность.

Специфика бизнеса:

• найти нужную могилу порой бывает непросто — сложности возникают, когда родственники находятся в другом городе и не осведомлены о номере и участке захоронения;
• начинать работать можно вообще без вложений — достаточно личного автомобиля и сельхозинвентаря;
• двоякое отношение к подобным услугам, на которые люди реагируют неоднозначно. Есть те, кто осуждает заработок на усопших и не считает такой вид деятельности правильным, или осуждают тех, кто заказывает подобные услуги.

Как организовать бизнес на уборке могил

Любой проект предполагает наличие продуманной стратегии действий, включая:

• разнообразие мероприятий, которые оказывает фирма;
• наличие инвентаря и оборудования;
• продвижение;
• кадры.

 Пошаговая стратегия включает:

• аренду офиса — здесь крайне важна локация. Идеальный вариант — соседство с мемориалами, кладбищами, ритуальными агентствами. Это позволяет легко находить заказчиков.
  

  Обратите внимание! Если вы решили арендовать помещение прямо на территории кладбища, выясните нужно ли на это разрешение муниципальных властей;

• приобретение транспорта, оборудования. При необходимости — найм персонала;
• финансовый план — посчитайте, сколько нужно денег для запуска бизнеса. Нужно понимать, каков будет доход и рентабельность. Просчитайте сроки окупаемости проекта;
• аналитику рынка — без объективной информации в рамках конкретного региона сложно найти свою нишу, предложить конкурентоспособные цены;
• мероприятия по рекламе и продвижению.

Дополнительно потребуется пройти регистрацию — статуса ИП или даже самозанятости достаточно для этих работ.

Кроме того, нужен пакет рабочих документов:

• типовой договор на оказание услуг по уборке могил;
• акт выполненных работ;
• прайс-лист.

Анализируем рынок услуг и конкурентов

Хотя уход за могилами — достаточно новое направление бизнеса на ритуальных услугах, конкуренция в этой нише огромная.

В борьбе за клиента вам придется столкнуться:

• с работниками кладбищ — многие их них охотно ухаживают за местами захоронений. Их преимущества — близость к потенциальному заказчику. Они владеют информацией о могилах, нуждающихся в уходе, к ним обращаются родственники умерших, которые не могут самостоятельно убирать участки захоронений;
• ритуальные бюро — многие из них предоставляют услугу под ключ, погребение с последующим обслуживанием могил усопших.

Риски банкротства ниже для тех, кто открывает свой бизнес в крупных городах с населением более полумиллиона человек. Целевая аудитория больше, спрос выше, шансы занять свое место в этой нише увеличиваются.

Сам бизнес довольно специфичен. Чтобы найти своего клиента, важно действовать максимально тактично, чтобы у заказчика не сложилось мнение, что вами движет исключительно финансовая выгода. Постарайтесь выглядеть в их глазах помощником, подтверждайте свою репутацию отзывами реальных заказчиков, фотоотчетами.

Закупка оборудования

Чтобы начать работать, потребуется следующее оборудование:

• автомобиль — его покупают или берут в аренду, как вариант — нанимают сотрудников с личным авто;
• садовый инструмент — ведро, лопата, грабли;
• средства для уборки — бытовая химия, тряпки, мочалки.

Продумайте  интернет-ресурс, через который вы планируете работать. Что выбрать: собственный сайт или приложение, — зависит от предпринимателя. 

Онлайн сервис должен включать:

• доступный интерфейс;
• привлекательный дизайн;
• прайс — с описанием перечня услуг, качественным портфолио, актуальными расценками. 

Персонал

Если вы хотите только вести бизнес и работать с заказчиками, необходимы исполнители. Это неквалифицированный персонал со сдельной формой оплаты труда. 

Прием сотрудников на ставку экономически необоснован.

Искать кадры лучше среди местного населения. Несмотря на то, что работа не требует профессиональной подготовки и профильного образования, к персоналу предъявляют ряд требований:

• исполнительность;
• обязательность;
• отсутствие тяги к спиртному — в такой сфере это особенно актуально.

Кроме того, работник должен иметь смартфон: он нужен для фотоотчета об оказанных услугах. Наличие автомобиля приветствуется.

Поиск клиентов

Где искать клиентов — самый актуальный вопрос для начинающих предпринимателей.

Применительно к такому бизнесу, заказы приходят или через сарафанное радио/личный контакт с клиентами, или с приложения/сайта фирмы (в таком случае нужна реклама).

Рассказывайте о себе в социальных сетях — заведите страницы на популярных ресурсах. Это расширмт охват аудитории.

Выясните, предоставляют ли услуги ухода за могилами ритуальные агентства, работающие в вашем городе. Если нет, договоритесь с ними: за небольшую плату они будут продвигать вас своим клиентам. 

Сколько можно заработать на уборке могил

Стартовые инвестиции зависят от выбранного формата деятельности. При самостоятельной работе и наличии автомобиля для начала достаточно 30 тысяч рублей. Деньги пойдут на набор инструментов и минимальную рекламу — визитки, объявление в газете.

Если ваш формат — фирма с наемными сотрудниками, сумма инвестиций увеличивается. Дополнительнык статьи расходов:

• аренда офиса;
• закупка оборудования, инструментов, расходных материалов;
• вложения в рекламу;
• фонд заработной платы;
• резерв — в эту статью расходов закладывают 10% инвестиционного бюджета.

Средний размер капиталовложений на старте составлит — 300-350 тысяч.

Не забывайте о текущих расходах в бизнес:

• реклама;
• расходники;
• транспортные издержки.

Насколько это выгодно, зависит от ряда факторов:

• перечень услуг и их востребованность у населения;
• расценки и ценовая конкурентоспособность;
• выбранный формат — работа в одиночку или фирма с привлечением наемного труда.

Каков может быть примерный заработок — рассмотрим на примере. 

Средний чек по уборке одного места захоронения варьируется в диапазоне 3-5 тысяч рублей. Годовое обслуживание могилы — 25-30 тысяч. При стабильном спросе на услуги ежемесячный чистый доход фирмы может составить 150-200 тысяч.

Период окупаемости — 3-4 месяца. Рентабельность — более 40%. Главное условие — стабильный спрос, наличие собственной базы постоянных клиентов, репутация, качественный сервис.

Риски бизнеса

Шансы, что это направление ритуальных услуг в вашем регионе уже активно прорабатывается, достаточно велики. Если на этапе планирования не учесть конкурентов, риски банкротства многократно возрастают.

Конкуренция — основная причина неудач многих начинающих предпринимателей. В ритуальной сфере она считается высокой.

Следующий фактор риска — сложности в общении с клиентами. Не каждый способен преодолеть этот барьер. Чтобы относиться к общению с родственниками усопших как к части своей работы, нужна психическая стабильность, коммуникабельность, тактичность. Кадровый дефицит — острая проблема в похоронном бизнесе.

И наконец, возможны сложности с продвижением услуги. Стандартные способы рекламы здесь не работают. Основной источник поиска клиентов — интернет-ресурсы. Если средств на создание сайта и рекламу нет, наработать базу постоянных клиентов можно только через личное общение, например, на кладбище.

Бизнес на уборке могил — очень специфичный, но при грамотном подходе к делу — стабильный и прибыльный. Ваш доход будет находиться в прямой зависимости от умения общаться с заказчиками, качества оказываемых услуг и продвижения проекта.

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: