Производство стальных канатов: технология и оборудование для бизнеса

Производство канатов, особенно буксировочных автомобильных тросов, сегодня очень востребовано. При правильном расчете и продуманной маркетинговой стратегии бизнес окупает себя уже через 8 – 10 месяцев. При этом следует учитывать, что максимальную прибыль приносят именно оптовые продажи. 

В статье расскажем о том, какое оборудование потребуется для открытия своего бизнеса по производству стальных канатов и сколько нужно вложить на старте. 

Особенности бизнеса по производству канатов

Производство стальных канатов, как и любой другой бизнес, имеет свои особенности. 

Главное преимущество такого производства заключается в том, что оно не является сезонным. Буксировочные тросы пользуются спросом в любое время года, так как они имеют свойство рваться и изнашиваться. И хотя это специфический товар с ограниченной целевой аудиторией (в основном это специализированные магазины и мастерские), спрос на тросы стабилен.

Технология производства стальных канатов

Технология производства стальных канатов имеет свои особенности и нюансы, но в целом она не сильно отличается от производства хлопковых или пеньковых тросов. 

Для производства нужна прядевьющая или канатовьющая машины. Обе они имеют идентичные кинематические схемы, но отличаются габаритами и количеством зарядных катушек. В первом случае их немного, обычно, 3 шт. , а во втором – до 48 шт. В ходе работы проволоки свиваются вокруг металлического сердечника будущего троса. 

В свивающий орган автомата заложен шаблон, по которому должны распределяться проволоки и преформатор для получения канатов, которые не будут раскручиваться. В процессе производства готовый трос наматывается на специальные катушки роличным механизмом. 

Технология изготовления троса бывает двух видов (в зависимости от конструкции машины): 

• корзиночная – катушки в такой машине расположены между отдельными дисками;
• трубчатая – в этом случае катушки находятся в дебалансированных каретках последовательно по оси трубы-сигары, но не вращаются.

Такова технология изготовления каната с сердечником. Если же речь идет о технологии изготовления плетеного или плоского каната, то для его производства используют станки-тележки или специальные автоматы. 

Пошаговый план запуска проекта

Перед запуском бизнеса необходимо тщательное изучение рынка и конкурентов — какие цены продукции у конкурентов, какой ассортимент. Далее нужно рассчитать бюджет и понять, может ли новое производство быть конкурентоспособным. На этом этапе надо определиться, имеет ли смысл предлагать широкий выбор продукта. Второй вариант — выбрать узкую специализацию, если спрос есть, но ниша еще не занята. 

Если самостоятельно провести такое исследование и составить бизнес-план затруднительно, можно обратиться в специализированное агентство, заказать исследование рынка и составление бизнес-плана. В любом случае, не стоит открывать бизнес наобум, так как без продуманной стратегии велик риск начать работать в минус или обанкротиться в первые несколько месяцев работы. 

Анализ рынка

Полноценный анализ рынка включает в себя изучение спроса, рынка сбыта и конкурентов — их ассортимента товаров, ценовой политики, сильных и слабых сторон. Только после проведения такого исследования целесообразно составлять бизнес-план и (при условии его рентабельности) переходить к реализации задуманного. 

Читайте также: производство стекла.

Регистрация и оформление документов

При регистрации бизнеса по производству стальных канатов лучше выбрать ИП или ООО на упрощенной системе налогообложения (УСН). Это позволит заключать договора на поставку сырья и готовой продукции с юридическими лицами, нанимать сотрудников и официально вести бизнес. Кроме того, ООО могут принимать участие в тендерах по программе госзакупок. Для начинающего бизнесмена это хороший шанс выйти на большой рынок. Для крупного бизнеса имеет смысл открыть ООО на основной системе налогообложения (ОСНО) — это выгодно, если партнеры и клиенты также являются юридическими лицами на ОСНО и плательщиками НДС. Если переходить на УСН, то уведомление об этом надо подать при регистрации или в течение месяца после нее.

Список документов, необходимых для открытия ООО, можно найти на сайте регионального отделения ФНС или получить на консультации. Если у бизнесмена есть расчетный счет в банке, то можно обратиться туда. Специалист поможет заполнить заявку и передаст ее в налоговую, откуда придет Устав и выписка из ЕГРЮЛ. 

Необходимый стандартный список разрешений для запуска бизнеса — от пожарных и Роспотребнадзора. Также после регистрации в ФНС надо зарегистрироваться в ПФ России, фонде соцстрахования, открыть счет.

Поиск помещения 

Помещение для производственного цеха должно отвечать общим требованиям для такого рода зданий: 

• наличие отопления;
• подключение к сетям электроснабжения;
• водопровод и слив;
• производственная вентиляция и система кондиционирования воздуха;
• наличие системы пожаротушения и дымоуловителей.

Площадь цеха зависит от количества машин. В среднем достаточно будет около 400 кв.м. с высотой потолка около 3-3,5 м. В помещении обязательно наличие комнаты для персонала и административных помещений. 

Закупка оборудования для производства стальных канатов

Оборудование для производства стальных канатов лучше покупать у проверенного поставщика. Придется купить полноценную производственную линию, состоящую из прядевьющих или канатовьющих машин, в зависимости от направления планируемого производства. 

В зависимости от запланированных объемов придется приобрести 1-3 или 10-12 машин. Стоимость оборудования может варьироваться в пределах от 400 000 до 600 000 руб. Специалисты не рекомендуют экономить на оборудовании или покупать его с рук. Машины, которые уже использовали ранее для работы в другом цехе могут оказаться с выработанным потенциалом: вскоре они начнут ломаться, а ремонт оборудования приведет не только к дополнительным расходам, но и простоям, а значит и к убыткам на производстве. 

Поэтому лучше купить новые машины, пусть даже в меньшем количестве. Когда они окупят себя, можно будет задуматься о расширении производства и докупить еще несколько машин. 

Найм персонала

Для работы в цехе потребуется рабочий персонал. Минимальная смена будет включать следующих сотрудников: 

• рабочие = 2-3 чел. Их количество будет зависеть от количества машин в цехе. Как правило, для обслуживания одной машины достаточно одного рабочего;
• токарь = 1 чел.;
• инженер-технолог = 1 чел. На производстве такой специалист просто необходим. Важно, чтобы его квалификация была высокой;
• упаковщики = 2 чел.;
• грузчики = 2 чел.;
• кладовщик = 1 чел. Он должен отвечать за отпуск сырья со склада, а также за поставки готовой продукции со склада в магазины;
• менеджер по продажам = 1 чел.;
• менеджер по закупкам сырья = 1 чел.;
• инженер по охране труда = 1 чел.;
• бухгалтер = 1 чел.;
• водитель = 1 чел. При условии, что производитель самостоятельно доставляет готовую продукцию в магазины. 

Охрану и операторов видеонаблюдения можно нанять на аутсорс. Также на аутсорсе может быть бухгалтер, инспектор по охране труда и водитель. Это экономит отчисления в ФСС, ПФР и ИФНС. 

Обязанности менеджера по продажам и закупке сырья может совмещать один человек. Часто этим занимается сам организатор бизнеса. 

Читайте также: производство саморезов.

Реклама и каналы сбыта

Как и любой другой бизнес, производство стальных канатов или буксировочных тросов нуждается в рекламном продвижении. Без него можно просто не найти своего покупателя. В качестве вариантов стоит рассмотреть рекламу: 

• на местных радиостанциях и телеканалах;
• на билбордах;
• в тематических печатных изданиях;
• в сети интернет, на тематических сайтах (например, на сайтах для автолюбителей, если производство заточено на производство буксировочных тросов);
• в социальных сетях, где можно создать собственную страницу и вести там новостную ленту предприятия, рассказывать о процессе и технологии производства;
• на личном сайте компании или в блоге. 

Перед открытием также следует провести рекламную акцию, в рамках которой рассказать о преимуществах нового производства. 

Вероятные рынки сбыта: 

• автобазы;
• частные и государственные МТС и СТО;
• частные фирмы, предоставляющие услуги эвакуаторов;
• магазины автомобильных запчастей;
• собственная торговая площадь;
• маркетплейсы (например, вайлдберриз или Яндекс Маркет);
• торговля от склада. 

Определите, кто ваша целевая аудитория, и чем вы можете их привлечь. Начинайте работу по привлечению клиентов еще до того, как выпустите первую партию товара. Чем раньше вы заключите первые договора, тем лучше. Заранее разошлите коммерческие предложения, продумайте систему скидок и бонусов. Разработайте уникальное торговое предложение, чтобы выделиться среди конкурентов. 

Вложения и прибыль

Первоначальные вложения составят в районе 7 000 000 руб. Из них на выплаты по зарплате (включая налоги) за 12 месяцев уйдет около 3 000 000 руб. Еще около 3 000 000 понадобится на обустройство цеха и закупку сырья, а также регистрацию бизнеса. В 1 000 000 обойдется минимальный набор оборудования. 

Чтобы выйти на окупаемость приблизительно за год, необходимо, чтобы минимальная цена одного 10 метрового буксировочного троса составила не менее 3 500 руб. В месяц необходимо продавать не менее 150 шт. таких троссов. Это вполне реально при наличии рынка сбыта в вашем регионе и эффективном продвижении. 

Выводы

Производство стальных тросов — относительно прибыльный и не зависящий от сезона бизнес, который, при условии продуманной маркетинговой стратегии, может выйти на окупаемость уже через 8 — 12 месяцев. Но для этого нужно провести тщательный анализ рынка и заранее найти каналы сбыта. 

Читайте также: производство дров. 

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: