Бизнес-идея открытия салона красоты

    7547

    Содержание

    • 1 Актуальность бизнеса
    • 2 Описание проекта
    • 3 Пошаговый план открытия салона красоты
      • 3.1 Регистрация бизнеса
      • 3.2 Выбор и отделка помещения
      • 3.3 Закупка оборудования и мебели для салона красоты
      • 3.4 Описание услуг салона красоты
      • 3.5 Подбор персонала
    • 4 Финансовый план и рентабельность салона красоты
      • 4.1 Сколько нужно денег для старта бизнеса
      • 4.2 Сколько можно заработать на салоне красоты
    • 5 Реклама и маркетинг салона красоты
    • 6 Возможные риски
    • 7 Советы начинающему бизнесмену

    Сфера бьюти-услуг очень востребована: постоянно открываются новые парикмахерские и салоны красоты, солярии и шугаринг-студии, маникюрные кабинеты и кабинеты массажа. Бизнес в этой нише имеет весомые преимущества, которые делают его таким популярным, но также имеет свои подводные камни. В статье разберем бизнес-идею открытия салона красоты.

    Актуальность бизнеса

    Больше всего салонов красоты в  Москве и Санкт-Петербурге, а также крупных мегаполисах — Ростове-на-Дону, Краснодаре, Новосибирске, Красноярске. В среднем на каждую тысячу женщин в крупных городах приходится по 60-90 салонов. Это говорит о высоком спросе на услуги. По данным маркетинговых исследований, в последние годы эта ниша активно расширяется.

    За период с 2000 по 2014 год число посетительниц салонов выросло в 10 раз —  с 4% до 40%. Поход в парикмахерскую или к мастеру ногтевого сервиса перестал восприниматься как атрибут «сладкой жизни»: сегодня это стоит не так дорого. Подобные услуги доступны большинству женщин, а не только высоко обеспеченным слоям населения; для представительниц среднего класса посещение бьюти-мастеров давно стало обыденным. Вместо того, чтобы приводить лицо, волосы и ногти в порядок на дому, все больше женщин выбирает профессиональный уход в салоне.

    Первым делом нужно понять, как именно вы начнете бизнес: откроете салон с нуля самостоятельно или по франшизе

    Бизнес-идея открытия салона красоты

    При покупке уже работающего заведения вы сможете работать под маркой известного бренда. Но это обойдется дороже, чем открытие нового салона, ведь вам придется заплатить паушальный взнос и процент с выручки, а также придерживаться установленных франчайзером правил.

    Для открытия собственного салона нужно будет проделать много работы, и риски в этом случае возрастают, зато вы полностью свободны в выборе места, дизайна, можете сами выбирать перечень услуг и устанавливать цены.

    Важный шаг — оценка конкуренции. Узнайте, какие салоны находятся в выбранном вами районе. Сегодня уровень конкуренции в этой нише очень велик: если почти в каждом доме уже есть своя парикмахерская или салон, вряд ли стоит открывать еще один.

    Проанализируйте работу конкурентов, определите их сильные и слабые стороны. Важно иметь конкурентные преимущества, чтобы привлечь клиентов. Необычные услуги, которых нет в других салонах, гибкая система бонусов и скидок, профессионализм мастеров — все это может стать вашими преимуществами.

    Описание проекта

    Прежде чем открыть салон красоты, необходимо определить его концепцию, а она зависит от вашей целевой аудитории. Существует эконом салоны, а также заведения для среднего класса и салоны класса люкс. Новичку в бизнесе лучше открыть салон бюджетного типа: проще всего начинать с предоставления недорогих популярных процедур, чтобы завоевать свою нишу на рынке. Но тут многое зависит от расположения салона: если он расположен в недорогом спальном районе, то там наверняка будут востребованы услуги эконом класса.

    Рассмотрим в качестве примера эконом салон красоты в городе с населением в 1 млн человек, предоставляющий парикмахерские услуги, а также услуги ухода за телом и лицом.

    Целевая аудитория салона – женщины с достатком не выше среднего, в возрасте от 22 до 45 лет

    Обычно салон красоты — это отдельно стоящее здание или  помещение на нижнем этаже многоэтажки, желательно —  с отдельным входом и на первой линии, чтобы вывеска хорошо просматривалась с улицы. В среднем площадь салона составляет от 80 до 150 кв. метров. Обычно такие салоны делят на зоны (в зависимости от предоставляемых услуг), например, на:

    • приемную/зону администратора с гардеробом,
    • парикмахерскую (если площадь позволяет, можно выделить отдельное помещение для мытья и завивки волос),
    • зону для наращивания ресниц,
    • зал для маникюра и педикюра,
    • массажный кабинет,
    • кабинет косметолога,
    • солярий,
    • комнату отдыха для персонала.

    Салоны обычно работают без выходных, с 9-10 часов утра до 20-21 часа. Персонал работает посменно, 2 через 2. Как правило, для клиентов действует предварительная запись по телефону.

    Пошаговый план открытия салона красоты

    Пошаговый план открытия включает в себя:

    • регистрацию бизнеса,
    • выбор помещение,
    • ремонт и покупку оборудования и мебели,
    • составление списка услуг и прейскуранта,
    • найм персонала,
    • маркетинг и продвижение.

    Необходимо прописать бизнес-план вашего салона. С его помощью вы сможете оценить перспективы вашей идеи и при необходимости привлечь инвесторов.

    Регистрация бизнеса

    Основным ОКВЭД, который указывается при регистрации будет 96.02 – предоставление услуг салонами красоты. В качестве дополнительных ОКВЭД подойдут 47.75 – розничная торговля косметикой, 96.09 – иные услуги.

    Необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы зависит от масштаба предприятия. Для небольшого салона проще выбрать ИП. Получить свидетельство о регистрации можно в течение трех рабочих дней в налоговой по месту прописки владельца. Госпошлина составляет 800 рублей, при регистрации онлайн владелец освобожден от оплаты пошлины.

    Кроме того, владелец должен получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции. Обязательно  заключить договора на проведения дезинфекционных мер, стирку белья, утилизацию отходов.

    Салон красоты регистрируется в:

    • Городской администрации;
    • СЭС;
    • Пожарной инспекции;
    • Водоканале.

    Существуют особые требования к помещению, которые контролируются Сан ПиНом 2.1.2631-10.

    Выбор системы налогообложения зависит от предоставляемых салоном услуг. Для стандартного пакета (стрижка, маникюр, педикюр и ин.) лучше всего выбрать ЕНВД. Размер налога будет фиксированным, сумма будет зависеть от региона и не зависеть от фактической выручки или прибыли салона. Если салон предоставляет терапевтические, медицинские процедуры, выбирайте УСН.

    Предоставление терапевтических процедур, таких как медицинский массаж, ботокс и т.п требует получения лицензии. Если вы не предоставляете такие услуги, открытие салона красоты не подлежит лицензированию.

    Выбор и отделка помещения

    Это должно быть помещение нежилого фонда.

    Требования к помещению:

    • нужно место с хорошим пешеходным трафиком. Это может быть спальный район (чаще всего) или центр города (аренда будет стоить дорого, поэтому там обычно располагают салоны премиум класса),
    • наличие парковки,
    • отдельный вход,
    • если это часть дома — полуцоколь с хорошим освещением или первый этаж, но не подвал. Иногда возможно расположение на втором этаже, если подъем по лестнице удобный,
    • наличие инфраструктуры в районе — остановка общественного транспорта, офисные здания, супермаркеты, кафе и рестораны,
    • на фасаде должно быть место для вывески, желательно также расположить рядом баннер.

    В салоне должны быть все необходимые коммуникации — горячая и холодная вода, отопление, канализация, вентиляция.

    Ремонт должен быть качественным, а интерьер — выдержанным в едином стиле. Чаще всего салоны красоты оформляют в светлых пастельных тонах. Создание антуража очень важно для привлечения клиентов.

    Закупка оборудования и мебели для салона красоты

    Оборудование подбирается с учетом списка предоставляемых услуг. Обязательные элементы — зеркала, тумбочки, кресла, кресла и тумбочки, мойка, стеллажи и шкафчики, а также кушетки, холодильник, инструменты.

    Если в салоне есть маникюрный зал, дополнительно нужно купить необходимое оборудование для маникюра — стол, лампу, стерилизаторы и ванночку.

    Приблизительный список оборудования и мебели:

    • стойка администратора,
    • зеркала,
    • гидравлические кресла,
    • детские стульчики,
    • мойки для волос,
    • туалетные столики,
    • стул для мастера,
    • диваны, стулья, журнальный столик для зоны ожидания,
    • вешалки,
    • парикмахерская тележка,
    • подушки и ванночки для маникюра и педикюра,
    • ультрафиолетовая лампа,
    • вытяжка,
    • педикюрное кресло,
    • подставки для лаков
    • бактерицидная камера,
    • стерилизатор,
    • сухожаровой шкаф,
    • Климазон (для окрашивания и хим.завивки),
    • сушуар (для сушки волос),
    • фен.

    Также потребуется купить расходные материалы — лаки, ножницы, гели и муссы для укладки волос, накидки и т.п.

    При выборе оборудования отталкивайтесь от перечня услуг — если у вас есть солярий, нужна кабина для загара, которая будет стоить не менее 500 000 рублей.

    Описание услуг салона красоты

    Салон красоты отличается от обычной парикмахерской тем, что работает по нескольким направлениям:

    • Парикмахерские услуги (стрижки, наращивания, окраска волос, выпрямление и мелирование, укладки и т.д);
    • Ногтевой сервис: это может быть обычный маникюр, наращивание, покрытие шеллаком или гелем, коррекция ногтей, дизайн ногтей (покрытие с рисунком);
    • Депиляция;
    • Разные виды массажа;
    • Окраска бровей и ресниц, коррекция;
    • Услуги косметолога, включая чистки, пилинг, татуаж;
    • Солярий;

    Оптимальный выбор — работа в среднем ценовом сегменте, который доступен большинству жителей города, широкий спектр услуг и поддержание высокого качества. Главное средство для привлечения клиентов  и обеспечения их лояльности — хорошее сочетание цены и качества.

    В среднем прейскурант такого салона включает не меньше ста позиций.

    Бизнес-идея открытия салона красоты

    Но помните, что определенные категории услуг требуют специфического оснащения, которое дорого стоит. Если нет уверенности, что эти услуги будут востребованы, лучше хотя бы на первое время исключить их из списка.

    Для салона красоты хорошо иметь историю — например, легенду о том, что он открыт в честь какого-то события или человека. Хорошо продумайте название — оно должно быть запоминающимся и не банальным.

    Подбор персонала

    При открытии салона красоты важно понимать, что большинство  постоянных клиентов идет не в салон, а к конкретному мастеру.

    Важно, чтобы у мастера было образование, чтобы он регулярно проходил курсы повышения квалификации и имел опыт. Также приветствуются коммуникабельность и дружелюбие, ответственный подход к делу, вежливость и пунктуальность.

    Для среднего салона понадобятся:

    • администратор,
    • парикмахер-универсал (от 2 до 6 человек),
    • массажист,
    • врач-косметолог,
    • мастер ногтевого сервиса,
    • уборщица,
    • бухгалтер.

    Количество работников и их специализация зависят от вашего прейскуранта.

    Финансовый план и рентабельность салона красоты

    Разберем, сколько денег нужно вложить и сколько можно заработать в этом бизнесе.

    Сколько нужно денег для старта бизнеса

    Главная статья расходов на старте — покупка оборудования.  Как показывает практика, только на это понадобится от 500 тыс. руб. В том случае, если в салоне будут оказываться экзотические услуги и VIP процедуры, расходы возрастают в несколько раз.

    Примерный список стартовых затрат: 

    • косметический ремонт (от 200 000 рублей),
    • покупка предметов интерьера и  оборудования (500 000 — 800 000 рублей),
    • приобретение косметических средств (от 100 000 рублей),
    • проведение рекламной компании (от 50 000 рублей).,
    • регистрация (от 10 000 рублей).

    В среднем открытие салона требует суммы от 1 до 2 миллионов рублей.

    Также будут постоянные траты на закупку расходных материалов, аренду, фонд оплаты труда, продвижение и рекламу, коммунальные платежи, налоги. В среднем на это будет уходить от 400 000 рублей в месяц.

    Сколько можно заработать на салоне красоты

    Об успехе заведения свидетельствует размер чистой прибыли: она должна составлять не менее 30 % от дохода. Повысить доход можно, если заниматься розничной продажей профессиональной косметики – чистая прибыль на эту категорию составляет не менее 20% от стоимости. При обслуживании  20 клиентов в день в салоне средней ценовой категории можно выручить до 600 000 рублей в месяц только на парикмахерских услугах. Полная окупаемость салона обычно наступает в первые 12 месяцев.

    Реклама и маркетинг салона красоты

    Как привлечь внимание к салону красоты:

    1. сарафанное радио остается самым верным способом привлечения клиентов. Если у вас работают хорошие мастера, рано или поздно об этом все узнают,
    2. яркая вывеска и баннер также помогают привлечь внимание к салону,
    3. устройте красочное открытие с музыкой, шариками, дарите первым клиентам скидки,
    4. раздавайте флаеры и листовки в этом районе,
    5. используйте рекламу в лифтах и на транспорте,
    6. используйте соцсети  (Фейсбук, ВК, Instagram). Ведите свои группы, устраивайте там розыгрыши, публикуйте бьюти-советы, отзывы клиентов, настройте таргетированную рекламу,
    7. запустите сайт с возможностью онлайн записи. Настройте контекстную рекламу,
    8. для продвижения важно разработать фирменный стиль и логотип,
    9. расскажите о своем салоне во всех городских пабликах,
    10. если бюджет позволяет, сделайте рекламу на радио или в глянцевом журнале.

    Возможные риски

    Основные риски салона красоты:

    • появление конкурентов,
    • падение покупательской способности и спроса на услуги,
    • недостаточный уровень компетенции сотрудников, текучка кадров,
    • риск ухода мастеров (которые уведут с собой часть аудитории),
    • повышение цен на расходные материалы,
    • риск оказаться не в тренде, если появятся новые технологии,
    • риск краж,
    • возможные ЧП и стихийные бедствия.

    Вероятность последних двух рисков довольно низкая, зато первые четыре риска достаточно серьезны, и их необходимо продумать еще на этапе составления бизнес-плана.

    Если вы арендуете помещение, это дополнительный риск — поэтому нельзя игнорировать тщательное исследование рынка на этапе планирования проекта.

    Советы начинающему бизнесмену

    Планирование продаж в этом бизнесе зависит от нескольких факторов. В первую очередь, это расположение салона и квалификация специалистов, и а также уровень цен. Свою роль играет оформление и оборудование, но это не главное. В первую очередь, клиенту должно быть удобно добраться до своего мастера, а уровень услуг должен соответствовать запросам. Тогда постоянные клиенты вам обеспечены. Тщательно выбирайте место и сотрудников. Учтите, что в случае ухода хороший мастер уведет за собой не меньше половины «своих» клиентов.

    Качественный анализ ЦА, конкурентов и рынка в целом значительно повышает вероятность успеха.

    Не старайтесь сразу предложить клиентам все возможные услуги, которые только есть на рынке. Лучше начать с гарантированно востребованных услуг и постепенно расширять границы.

    Салон красоты может стать прибыльным бизнесом и приносить стабильный высокий доход, если вы грамотно подойдете к его открытию. Не торопитесь и обязательно составьте подробный бизнес-план.

    Читайте также, как открыть кабинет спа-маникюра. 

    Бизнес-идея открытия салона красотыБизнес-идея открытия салона красотыБизнес-идея открытия салона красотыБизнес-идея открытия салона красотыБизнес-идея открытия салона красоты (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Бизнес-идея открытия салона красоты Загрузка...

    Ответить

    Введите комментарий!
    Введите имя