Бизнес на перепродаже автомобилей позволяет получить существенный заработок, поскольку цены на один и тот же б/у автомобиль могут существенно отличаться. Эта разница может составлять 30 000 — 50 000 рублей и больше. Все, что от вас требуется — понимание особенностей ценообразования в этой нише и стартовый капитал на покупку авто. Разберем эту бизнес-идею более подробно.
Суть бизнеса на продаже автомобилей через интернет
В интернете продаются и покупаются все товары — от мелочей до недвижимости. Кроме продавцов и покупателей, здесь есть посредники, которые получают свою комиссию или разницу от перепродажи товара. Как правило, чем дороже товар — тем больше на нем можно заработать. Поскольку автомобили стоят дорого, на их перепродаже можно получить высокий доход всего с одной сделки. В этом и заключается суть бизнеса — найти автомобиль, который продается дешевле его справедливой рыночной цены (например, продавцу срочно нужны деньги — или он сам не знает, сколько на самом деле стоит такая машина). Вам остается купить авто и поставить на перепродажу по рыночной цене или чуть выше.
Пошаговый план организации продаж автомобилей через интернет
Весь бизнес состоит из нескольких этапов.
Этап 1. Выбор, проверка и покупка. На сайтах Avito.ru, Auto.ru каждый день выставляют на продажу новые автомобили. Вам нужно искать подходящие варианты и ездить смотреть машины.
Для этого нужно понимать систму ценообразовани и популярность определенных моделей. Желательно мониторить объявления как можно чаще и если вы нашли подходящий вариант — звонить как можно быстрее. На этом рынке много перекупщиков, кроме вас, и выгодные предложения быстро продаются.
Во врмя встречи нужно тщательно осмотреть машину — в перую очередь, оцените состояние кузова и салона. Проверьте тех.паспорт, спроситн о прежних хозяевах и причинах продажи. Также обязательно сверить VIN и номера кузова, двигателя, рамы. Если номера плохо читаются, это влечет проблы с ГИБДД. А еще иногда номера перебивают — важно удостовериться, что это не ваш случай.
Если вас устраивает внешний вид и техническое состояние авто, а также все дкоументы, можно оставить продавцу залог под расписку. Заключительный шаг — сама сделка и оформление всех необходимых документов.
Этап 2. Предпродажная подготовка и продажа. Автомобиль фотографируют с разных ракурсов (не менее 4). Машина должна быть в идельном состоянии. Если требуется небольшой ремонт — сделайте его заранее. Обязательно вымыть машину и почистить салон.
Очень важно правильно выставить свет, особенно если съемка ведется в закрытом помещении). Затем эти фото нужно загрузить на сайты — те же Avito, Юла, Auto.ru. Кроме фото, нужно сделать описание автомобиля.
Установите цену по аналогии с другими предложениями на сайтах. Чем быстрее вы хотите продать — тем ниже должна быть цена, и наоборот. Заложите возможность небольшого торга. Когда вам звонят, важно быть доброжелательным. Насколько быстро вы продадите авто, зависит в том числе от вашего умения вести переговоры. 
Когда потенциальный покупатель делает запрос у поисковой системы, например «Тойота корола бу купить», он увидит в том числе ваше объявление.
После продажи автомобиля все объявления нужно удалить.
Если у авто есть изъяны, не стоит их скрывать, но и не акцентируйте на них внимание. Когда вы честно говорите о покупателю о недостатках, это вызывает его доверие. Можно предложить покупателю поехать в сервис, чтобы показать, что вы ничего не скрываете. Но в первую очередь, пишите и говорите о достоинствах машины. Машину с царапинами или другими дефектами лучше показывать в пасмурную погоду или вечером.
Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей
Доход в этой нише зависит от многих факторов: местоположение, сумма стартового капитала, насколько вы разбираетесь в автомобилях, какие у вас навыки продаж. Можно удачно купить и перепродать авто на 100 000 рублей дороже всего за несколько дней, а многда машину удастся перепродать на 30 000 рублей дороже за 1-2 месяца. Но если у вас есть стартовый капитал на покупку сразу нескольких машин, вы можете заработать на меньше 50 000 рублей в месяц.
Риски бизнеса
Основные риски:
- ошибка в оценке авто,
- слишком долгая продажа,
- нужен крупный стартовый капитал;
- риск поломки, пока автомобиль у вас;
- риск мошенничества со стороны продавца.
С другой стороны, такой бизнес легко начать при наличии денег на покупку первой машины и легко масштабировать. Он не требует значительных усилий, его можно совмещать с основной работой.
Варианты бизнеса на перепродаже авто
Есть несколько развновидностей бизнеса на перепродаже авто — например, можно покупать авто, требующие ремонта, с существенным дисконтом, ремонтировать за свой счет и перепродавать. Но для этого нужно хорошо разбираться в технических аспектах и понимать, какой именно ремонт нужен, сколько времени и денег на это уйдет и сколько вы на этом заработаете. Риски при такой схеме возрастают.
Еще один вариант — брать авто на комиссию. При этом вам не требуется стартовый капитал. Вы находите человека, у которого есть авто и который хочет его продать. Нужно заключить с ним, договор и определить сумму, которую он хочет получить. Вы ставите свою наценку и запускаете рекламу по своим каналам.
Бизнес подойдет для людей с опытом в сфере продаж, которые не стесняются называть свою цену и хорошо разбираются в технических особенностях и ценообразовании на авто. Чтобы получать стабильный заработок, нужно иметь не один, а хотя бы 3-4 автомобиля, что требует существенных вложений. Можно начать с одного авто, но возможны простои, когда машина не будет продаваться, а вы останетесь без прибыли
ТОП 13 бизнес-идей до 100 000 рублей
Изделия из эпоксидной смолы: как организовать бизнес.
Что продать из дома, чтобы заработать
Как давать рекламу, чтобы не надоедать клиентам
