Бизнес-идея, как открыть легальную букмекерскую контору

    4578

    Содержание

    • 1 Как работают букмекерские конторы
    • 2 Букмекерский бизнес в России
    • 3 Бизнес-идея, как открыть букмекерскую контору
    • 4 Бизнес план букмекерской конторы
    • 5 Бизнес на ставках. Как получить прибыль?
    • 6 Франшиза букмекерской конторы

    Спорт и спортивные состязания очень популярны: люди не только смотрят и болеют за любимого спортсмена или команду, но также делают ставки. Для кого-то это игра, а для владельцев букмекерских контор — серьезный бизнес.

    Бизнес-идея открытия букмекерской конторы

    Сегодня мы разберемся, как самостоятельно открыть букмекерскую контору в короткий срок, сколько средств для этого понадобится и как легально оформить свой новый бизнес.

    Как работают букмекерские конторы

    Для начала разберемся, как работает подобная компания. Каждый день букмекеры предлагают своим клиентам  несколько котировок на все спортивные события, анонсированные ранее. На языке профессионалов такой список называется линией.

    На каждый итог спортивных мероприятий есть свой коэффициент – он показывает, насколько велика вероятность, что эта команда выиграет или проиграет, и определяет сумму возможного выигрыша. Выигрыш выплачивается за счет средств игроков, которые поставили на противоположную команду.  Человек, чья ставка выиграла, получает прибыль, но при низких коэффициентах и с учетом комиссии букмекера его доход может быть минимальным: сумма может увеличиться лишь на несколько процентов.

    Букмекерский бизнес в России

    Деятельность букмекерских контор регулируется Федеральным законом от 29.12 2006  №244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ». Туда периодически вносят поправки: например, с мая 2018 года законодательно запрещены переводы в адрес нелегальных букмекеров. Цель государства — получать с легальных букмекеров налоги и защищать их от недобросовестной конкуренции.

    Как организовать бизнес по открытию букмекерской конторы

    Сейчас на рынке есть конторы, которые работают только для массовой аудитории, не разбирающейся в ставках, и фирмы, функционирующие для элитных клиентов (либо тех, кто отлично понимает некоторые виды спорта и давно этим увлекается, то есть считается экспертом). Сети, ориентированные на массового зрителя и покупателя ставок, чаще всего работают в крупных регионах России – это Москва и Санкт-Петербург. Минимальная ставка в большинстве таких сервисов составляет пятьсот рублей. Ставка для экспертов начинается от пяти тысяч.

    Сегодня в России существуют легальные, то есть открытые с согласия надзорных органов букмекерские конторы, и закрытые в оффшорах компании. Если вы хотите действовать в соответствии с законами, нужно зарегистрировать свою контору, заплатив определенный взнос, и соблюдать правила.

    Компании, которые полностью основываются на оффшорах (официально открыты в регионах, где местные резиденты имеют право не платить налоги на бизнес и собственные активы), считаются нелегальными. Большинство компаний, агрессивно продвигающих себя на рынке, являются нелегальными. Но государство не может закрыть их после первой же жалобы – для начала нужно найти реального владельца оффшора и добиться его закрытия, что сделать практически невозможно из-за неприкосновенности безналоговых регионов в экономическом плане.

    Бизнес-идея, как открыть букмекерскую контору

    Чтобы открыть свою букмекерскую контору, в первую очередь оцените конкурентов, которые уже работают на рынке. Сейчас такие компании обычно используют агрессивные маркетинговые стратегии, включающие в себя только интернет-продвижение. Помните про сезонность – работа такого бизнеса связана с проведением крупных турниров, чемпионатов, олимпиад и соревнований. Одиночные матчи команд из средней лиги меньше интересны массовому зрителю.

    Букмекерские конторы работают онлайн или оффлайн и часто объединяются в целые сети — например, Фонбет. Выберите свой вариант и перед стартом бизнеса пропишите подробный бизнес-план.

    Бизнес план букмекерской конторы

    Давайте пошагово рассмотрим план, который нужно прописать перед открытием своей конторы.

    1. Резюме проекта

    Прежде всего для себя и своей будущей команды пропишите, каким вы видите свой бизнес. Укажите, что будете создавать ИП или ООО.  

    В резюме должна быть четко прописана уникальность проекта: чем вы привлечете своих клиентов и почему они пойдут именно к вам, а не к вашим конкурентам. На этом этапе нужно исследовать нишу, рассмотреть компании, которые также занимаются букмекерской деятельностью, ознакомиться с их удачными кейсами.

    Представьте себе портрет потенциального клиента. Кто заинтересуется вашим предложением? Какую среднюю ставку он сделает?  Какие дополнительные услуги могут заинтересовать вашу аудиторию?

    1. Финансовый план

    Финансовый план – это один из основополагающих пунктов. Для букмекерской конторы вам не обязательно просчитывать плату за аренду помещения, поскольку продавать свои услуги вы сможете через интернет.

    Обратите внимание на приложение для крупнейших операционных систем смартфонов и планшетов, а также на свой сайт и аккаунты в социальных сетях. Если вы не планируете выходить в оффлайн, то есть арендовать помещение, нужно позаботиться о правильном позиционировании.

    Все это нужно записать не в маркетинговый, а в финансовый план, поскольку на создание хорошего приложения для массового клиента уйдет до пятидесяти тысяч рублей. Торговать своими услугами (а вы можете брать определенный процент с каждой ставки) вы будете преимущественно через это приложение. Продвинуть его наверх в рейтинге позволят маркетинг и положительные отзывы.

    Сайт с таким же функционалом будет стоить от двадцати тысяч рублей. Важно учесть, что делать ставки пользователи смогут как из приложения, так и с вашего сайта, поэтому функционал должен быть примерно одинаковым. Аккаунты в социальных сетях привлекут внимание к вашему проекту и станут ему дополнительной, причем бесплатной, рекламой.

    Если вы открываете букмекерскую контору онлайн, стартовые затраты не слишком велики. На открытие такого бизнеса нужно потратить до трехсот тысяч рублей: часть этих денег пойдет на разработку сайта и приложения, но большая часть — на маркетинг.

    Деньги понадобятся также на выплату заработной платы. Сделать свой продукт конкурентоспособным и вывести его на рынок можно только при помощи опытных букмекеров, знакомых с вашей тематикой. Нужно будет платить за лицензию, за администрирование и обслуживание сайта и приложения, за бухгалтерию. В целом все эти траты займут не более 150 тысяч рублей в месяц.

    У вас также должен быть фонд, из которого нужно платить, если вложенных игроками средств не хватит на выплаты выигрыша. Но важно понимать, что ваша прибыль все равно останется на том же уровне, на котором она была бы, если бы платить не нужно было ничего. Мы еще разберем этот механизм более подробно.

    В финансовом плане, кроме стартовых и постоянных затрат, нужно прописать предполагаемые доходы, а также основные финансовые показатели — рентабельность, точка безубыточности и т.д.

    Рентабельность конторы, принимающей ставки, обычно не превышает десяти процентов. Если в месяц ваш оборот (не чистая прибыль) составляет один миллион рублей, то в доход пойдет только 100 тысяч от всей этой суммы. Однако общие показатели можно постоянно увеличивать, расширяя свой бизнес и привлекая к нему новых клиентов. Таким образом вы сможете зарабатывать приличные деньги даже с невысокой рентабельностью.

    Проект обычно окупается за 3-5 месяцев в зависимости от количества ставок и агрессивности вашей рекламной кампании. После выхода в ноль вы начнете получать от ста тысяч рублей в месяц.

    1. Производственный план.

    Укажите, кого именно вы планируете привлекать к работе над своим проектом: каким опытом обладают ваши эксперты и что они смогут дать бизнесу.. Если в вашей нише или регионе, где вы открываете проект, нет компаний со специализацией в фигурном катании, имеет смысл найти человека, знакомого с игорным бизнесом и данным видом спорта изнутри.

    Искать сотрудников вы можете как через официальные сайты с подборкой вакансий, так и в социальных сетях. В том же Фейсбуке вам не нужно платить за размещение вакансии, а интересующие вас профессионалы сами выйдут на ваше объявление по ключевым словам.

    Согласно существующим сейчас законам, заработная плата персоналу должна быть только белой. На первых порах вам будет достаточно трех человек в команде – администратора сайта, программиста, ответственного за приложение и исправление багов на сайте, и эксперта-букмекера. Остальных экспертов или СММ-менеджеров для социальных сетей вы сможете подключить позже и оформить как фрилансеров.

    1. Маркетинговый план. Реклама букмекерской конторы.

    Если хотите выжить на рынке с огромным количеством конкурентов, включайте рекламу.

    Во-первых, интегрируйте ваши страницы в социальных сетях в таргетированную рекламу. Профиль вашей конторы будет показываться тем людям, которые уже интересовались подобной информацией. Также странички вашей компании будут появляться в ленте у представителей вашей целевой аудитории. Настройте таргетинг в Инстаграме, ВКонтакте и Фейсбуке.

    Во-вторых, закажите баннеры в разделах крупных сайтов. Если ваша компания легальна, размещение ее рекламы не будет нарушать существующие на данный момент законы.

    Баннеры на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория, привлекут к вам внимание и познакомят массового клиента с новым игроком на рынке. Не пренебрегайте такой услугой.

    В-третьих, можно приобрести ссылки на главную страницу вашего сайта. Портал, на котором публикуются спортивные статьи, выпустит 3-4 материала, затрагивающих вашу сферу деятельности. В каждой из статей будет упоминаться ваша компания, а ссылка на главную страницу сайта конторы уже будет стоять в текстах. Такой способ называется нативной рекламой и отлично работает для продвижения среди слоев, которые не попали в ядро целевой аудитории.

    1. Анализ рисков

    Подробно пропишите все риски: что может пойти не так и как с этим справиться.

    Бизнес на ставках. Как получить прибыль?

    Чтобы получить прибыль с вашей букмекерской конторы, вам нужно будет нанять опытного букмекера. Именно эксперт решает, какой коэффициент будет стоять на том или ином матче. Справиться с ролью подобного сотрудника могут автоматизированные сервисы, которые анализируют итоги нескольких сезонов, дружеских матчей и достижений игроков, после чего выдают прогноз на будущие соревнования. Но полностью доверять искусственным алгоритмам доверять не стоит.

    Если выигрывает команда, которая по большинству прогнозов должна была проиграть, букмекер получает до 75 процентов от всех вложенных в игру денег. Если выигрывает команда, которая по большинству прогнозов и должна была выиграть, букмекер может забрать себе до десяти процентов вложенных игроками денег в качестве комиссии, а остальное распределить между поставившими на победителя пользователями.

    Если команды сыграли вничью, букмекер может уйти в минус. Это случается достаточно редко, поскольку обычно эксперт выплачивает средства победителям среди игроков, используя деньги, которые ставили другие пользователи. Если вы будете придерживаться такой стратегии, то останетесь в плюсе.

    Франшиза букмекерской конторы

    Открытие франшизы подразумевает наличие как минимум одного помещения, в котором находится филиал вашей компании. На первых порах франшизу можно рассматривать только как одну из возможностей дальнейшего расширения. Свои планы по открытию франшизы вы можете записать в бизнес-план – это привлечет возможных инвесторов к вашему проекту.

    Бизнес на спортивных ставках имеет свои особенности. Нужно выдержать серьезную конкуренцию с уже существующими крупными букмекерскими конторами, тщательно просчитать коэффициенты и обеспечить легальность работы. Но если удастся найти своего клиента, в этой нише можно получать стабильный и высокий доход.

    Читайте обзор 5 лучших бизнес-идей в интернете с минимальными вложениями

     

    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
    Бизнес-идея, как открыть легальную букмекерскую контору Загрузка...

    Ответить

    Введите комментарий!
    Введите имя