Как открыть химчистку и получить до 300 000 прибыли

В самый неподходящий момент вы вдруг обнаруживаете на любимом пиджаке въевшееся пятно. И на свитере пятно, а на бирке знак «не стирать». Откуда только берутся эти вредные пятна?! Придётся сдавать вещи в химчистку…

Вы знаете, где поблизости есть химчистка или приемный пункт? Раньше химчистки, часто совмещенные с прачечной-самообслуживания, были почти в каждом районе и относились к государственным предприятиям. Сейчас открытие химчистки переместилось в область частного предпринимательства.

Об этом направлении в бизнесе вы узнаете из статьи.

Химчистка как бизнес — особенности, плюсы и минусы

Химчистка — крупная сфера услуг, включающая несколько направлений:

1. чистка одежды;
2. предметов мебели;
3. подушек и ковров.

Что касается чистки мебели и ковров, то эти услуги чаще всего предоставляются на дому, и в последнее время больше относятся к клининговой деятельности. Но некоторые крупные предприятия-химчистки предоставляют и эти сервисы.

Химчистка одежды включает чистку:

• одежды;
• меховых изделий;
• пуховиков;
• штор и домашнего текстиля;
• кожаных и замшевых изделий.

Большой популярностью пользуется экспресс-химчистка изделий.

Бизнес в этой нише имеет свои особенности:

• этот сервис востребован в крупных городах;
• открытие химчистки полного цикла обработки изделий предполагает приобретение большого количества профессионального оборудования, а это большие стартовые вложения;
• технологические сложности, касающиеся требований к помещению;
• требования к квалификации персонала;
• сезонность — большее количество заказов приходится на осень, стабильность наблюдается зимой, летом число заказов резко падает;
• высокая конкуренция.

Все перечисленные особенности можно отнести к минусам бизнеса. Но если предприниматель ставит перед собой четкие цели, проблемы превращаются в задачи, которые при грамотном подходе решаются, вложения окупаются и проект начинает приносить стабильный доход.

Бизнес-идея по открытию химчистки реализуется в нескольких направлениях:

• Открытие приемного пункта.

Заключается договор с уже действующей химчисткой и в подходящем месте открывается приемный пункт. Такой проект требует минимальных вложений, но и ждать большой прибыли от него не стоит. При большом потоке заказов можно получить скидку на обслуживание в химчистке-партнере и тем самым увеличить прибыль. Это в свою очередь позволит снизить стоимость услуг для клиентов, что сделает пункт приема более посещаемым.

• Открытие мини-химчистки.

Создается небольшая химчистка с минимальным набором оборудования. Спектр услуг такого предприятия будет ограничен, но основные потребности клиентов удовлетворит.  

• Открытие химчистки полного цикла обработки изделий.

Открывается крупное предприятие с большим набором высококлассного профессионального оборудования высокой мощности. Клиентам предоставляется широкий выбор услуг. Этот проект требует серьезных стартовых вложений.

• Открытие химчистки по франшизе.

Покупка франшизы позволяет получать помощь и необходимую поддержку развития бизнеса.

Вы можете сочетать разные варианты. Например, открыть большое предприятие на окраине города (это снизит стоимость аренды) и приемные пункты в разных районах (это увеличит расходы на логистику). Такой способ ведения бизнеса приемлем в том случае, если вы имеете большой поток заказов.

Учитывайте транспортные расходы — одежду из пунктов приема в рабочий цех и обратно придётся доставлять ежедневно. Исключив логистику и транспортные расходы, т.е. открывая химчистки в разных районах, получаем более низкую стоимость услуг для клиентов. При этом увеличивается размер необходимого стартового капитала — на несколько химчисток потребуется закупить много оборудования. Возможен вариант создания сети мини-химчисток.

Регистрация химчистки

Зарегистрировать бизнес можно как в форме ИП, так и в форме ООО. Если планируется открыть только приемный пункт, достаточно ИП. Если сразу предполагается реализовывать масштабный проект, то целесообразнее форма ООО.

Выбирается код ОКВЭД:  96.01

Дополнительные коды, которые могут понадобиться в случае расширения проекта:

Для работы химчистки нужен пакет документов:

Бизнес-план химчистки

В первом пункте плана (резюме) нужно подробно описать ваш проект.

Целевая аудитория предприятия-химчистки — это население в возрасте от 25-65 лет со средним и выше среднего уровнем дохода, которое может позволить себе приобрести дорогие вещи. Чтобы содержать их в хорошем состоянии, люди несколько раз в год пользуются услугами химчистки. Чистят не только одежду. Мягкие игрушки, домашний текстиль и т.п. Какие факторы имеют значение:

• стоимость основных услуг;
• перечень предоставляемых услуг;
• качество выполненной работы;
• удобство сдачи вещей в химчистку.

Возможный сегмент целевой аудитории — организации, которые:

• оказывают услуги населению (салоны, отели);
• занимаются продажей одежды;
• имеют униформу для сотрудников.

Выявляем конкурентов и анализируем их деятельность. Чтобы клиенты обращались именно к вам, нужно предложить более выгодные условия. Что может стать конкурентным преимуществом:

• предоставление широкого спектра услуг по химчистке изделий — возможность привести в порядок не только одежду;
• выезд к клиенту, чтобы забрать вещи, а после чистки доставить их обратно — особенно привлекательно, если данная услуга предоставляется бесплатно;
• восстановление аксессуаров из кожи и замши;
• мелкий ремонт изделий;
• биочистка меха;
• водоотталкивающая пропитка верхней одежды;
• скидки и программы лояльности для постоянных клиентов;
• периодическое проведение акций, например, «Цена недели», «Скидка 30% на чистку вечерних нарядов» (актуально в конце июня после проведения выпускных вечеров).

Определяемся с форматом предприятия и продумываем перечень расходных материалов. Это взаимосвязанные действия, поскольку формат химчистки выявит спектр услуг, а от этого будет зависеть, что приобретать и в каком количестве.

Производственный план химчистки

Он включает подбор помещения.

При поиске помещения ориентируемся на густонаселенные районы или торговые центры с большой проходимостью.

Требования к помещению:

1. цокольный или 1 этаж;
2. площадь — как минимум 80 кв. метров;
3. без проблем с электроэнергией и водой;
4. с качественными системами вентиляции и отопления;
5. с высокими потолками 3 м, потому что все коммуникации проходят под потолком;
6. если выбирается отдельно стоящее помещение, оно должно располагаться не ближе чем в 80 метрах от жилья.

Следующий пункт — закупка оборудования.

Состав оборудования зависит от вида предприятия. Если открывается только приемный пункт, никакого специального оснащения не требуется. Виды оборудования для химчистки рассмотрим ниже.

• Поиск поставщиков расходных материалов.

Лучше работать с несколькими поставщиками. Это позволит избежать проблем с бесперебойной поставкой расходных материалов.

• Следующий пункт — подбор персонала.

Для приемного пункта достаточно 1-2 приемщиков (в зависимости от режима работы) и водителя желательно со своим автомобилем (иначе транспорт придётся брать в аренду). Для химчистки полного цикла обработки требуются:

• администратор;
• менеджер;
• бухгалтер;
• технологи;
• специалисты по химчистке, стирке, глажке;
• приемщики изделий;
• разнорабочие;
• специалист по обслуживанию и ремонту оборудования;
• уборщица;
• водители.

Точное количество работников зависит от комплектации и мощности оборудования, от режима работы предприятия.

Финансовый план. Окупаемость химчистки

Производим предварительные расчеты. Затраты на открытие химчистки будут зависеть от формата предприятия.

• Приемный пункт.

Расходы на открытие:

Ежемесячные расходы:

Открыть приемный пункт можно, имея капитал в 500 тыс. руб. Если обрабатывать 500 заказов в месяц при среднем чеке 700 руб., то прибыль составит 100 тыс. руб. — пункт приема окупится в течение полугода.

• Мини-химчистка.

Расходы на открытие:

Ежемесячные расходы:

Открыть мини-химчистку можно, имея капитал в 3,5 млн. руб. Обратите внимание, что более ⅔ всех расходов приходится на приобретение оборудования. Если обрабатывать 1000 заказов в месяц при среднем чеке 700 руб., то прибыль составит 250 тыс. руб. Срок окупаемости мини-химчистки от 1 года 2 мес. Читайте, как найти инвестора.

• Химчистка полного цикла.

Расходы на открытие:

Ежемесячные расходы:

На открытие химчистки полного цикла обработки нужно затратить минимум 5,5 млн. руб. Если обрабатывать 2500 заказов в месяц при среднем чеке 700 руб., то прибыль составит 300 тыс. руб. Срок окупаемости проекта от 1,5 лет.

• Маркетинговый план

Чтобы грамотно построить рекламную кампанию, ответим на вопрос: Что в первую очередь привлекает клиента? Ответ прост — близость пункта приема вещей. Клиенту удобно сдать вещи в химчистку рядом с домом или по пути куда-то, но тоже недалеко от дома.

Значит в первую очередь необходимо сообщить о своей фирме жителям близлежащих домов. Если химчистка работает в торговом центре, то посетителям торгового центра. Необходимо своевременно сообщать клиентам о проводимых акциях. Какие каналы рекламы использовать:

1. наружная реклама;
2. раздача листовок в многолюдных местах;
3. листовки в почтовых ящиках близлежащих домов;
4. создание сайта и реклама в интернете;
5. реклама на местном теле- и/или радиоканале (если позволяет бюджет).

• Анализ возможных рисков

Риски, которые нужно учесть при открытии химчистки:

• технологические риски (оказание некачественных услуг, порча изделий, нарушение технологии производства);
• уровень конкуренции;
• сезонность — резкое падение спроса в летний период;
• падение доходов населения;
• привлечение и удержание клиентов;
• отсутствие высококвалифицированных кадров в данной сфере;
• зависимость от удачного расположения предприятия;
• долгий срок окупаемости.

Оборудование для химчистки одежды

Для функционирования химчистки полного цикла обработки изделий требуется следующее оборудование:

Минимальный набор оборудования, который подойдет для открытия мини-химчистки:

• машина сухой чистки;
• пятновыводной стол;
• гладильный пресс или доска;
• упаковочная машина;
• вспомогательное оборудование (тележки, вешалки, пленки, ярлыки).

Такой комплект обойдется в сумму около 2,5 млн. руб.

Стоимость оборудования для большой химчистки начинается от 4 млн. руб. Окончательная сумма зависит от количества оборудования и его мощности.

Как открыть химчистку по франшизе

Франшиза — хороший вариант начала бизнеса для начинающего.

Что это даст:

• помощь в выборе и оформлении точек производства и продаж;
• возможность бесплатно обучать ваших сотрудников;
• помощь с рекламной кампанией;
• помощь с оборудованием (настройка, покупка, установка);
• контакты надежных поставщиков расходных материалов;
• консультации персонального менеджера по вопросам ведения бизнеса, аналитике и т.д.

Пошаговый план открытия химчистки по франшизе:

1. Выбираем франшизу.
2. Регистрируем форму ведения бизнеса — ИП или ООО.
3. Заключаем договор с франчайзером. Все остальные этапы проходят при его помощи и под его контролем.
4. Ищем помещение, соответствующее всем требованиям. Кроме того, возможны дополнительные требования у франчайзера.
5. Делаем ремонт и закупаем оборудование, а также расходные материалы.
6. Получаем необходимые разрешения.
7. Подбираем персонал.
8. Проводим рекламную кампанию.
9. Открываем химчистку.

Стартовые вложения на открытие химчистки под одним из самых известных в России брендов «Диана» составят порядка 4 млн. руб. При этом паушальный (вступительный) взнос составляет 170-180 тыс. руб., а роялти (ежемесячный платеж) отсутствует.

Открытие химчистки — серьезный бизнес, связанный с трудностями и требующий внушительного стартового капитала. За рубежом на каждые 5-10 тыс. населения приходится одна химчистка. В России этот показатель значительно ниже. Все это делает проект по открытию химчистки интересным и привлекательным для целеустремленных предпринимателей. 

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: